二三条193 大纲

二三条193

销售，到最后是制度和人。

话题有点大，一点自己粗浅的理解。

1，策划60分的及格线，起码要保证整个项目的来人来电。项目的来访来电又细化到每天的任务目标，通过各种手段达成这个目标，保证成交率。

2，销售案场，整体要保证冠军团队或者是最优秀的人在接待我们的客户，而针对这部分人其实是更应该加大培训，这样才能保证项目更多的成交。在这个基础上，各种奖惩措施再发挥作用。

3，有时候会忽略人的作用，觉得这个活儿他也能干，但其实干好与能干之间差距还是挺大的，一定要把这件事交给能做好的人，而不仅仅是能干的人，挑选的每一个人都要承担起自己的工作职责。

4，最近对万达一位老总的话记忆深刻，很多工作我们做得不够好，是因为我们做得不够细，把每一件事往细里抠，就会发现更多的问题，而把每一项工作都做细，也才能把每一项工作做得更加的充分。

5，这一切都要归总到，我们要有严格的执行制度，什么工作谁来执行，执行到什么程度，然后有奖惩目标，有任务考核，能者上，弱者下，从而保证一切工作顺利有效的推进。

这是一个非常系统的工作，要有相应的制度，保证要合适的人在合适的岗位上，并通过各种考核目标达到预想的效果。