我们工作是为了有收入,不断的学习是为了有更高的收入,只有,收入越来越多,我们的生活水平才会越来越高,生活状态越来越好,才能达成自己理想的生活状态。一个确定的收入目标就非常重要。目标制定很容易,实现还是有点难度的,那么怎样来实现这个收入目标,过上理想的生活呢?
首先,要制定一个合理的收入目标。这个目标要满足自己目前的生活状态。跟我们的刚性需求紧密相关,同时还有我们的理想消费,从这两方面去考虑。刚性需求就是我们生活所必须的开支,比如我们每天必须的生活费用,比如买菜、买米、电话费、孩子上学的开销等等。理想的消费就是想买更大的房子、换车子、带父母去旅游、给孩子办培训班等等,这些想改善自己生活状况的一些消费。理想消费需要我们一个一个去完成,并进行重要性的排序,把最重要的放在前面。
合理的收入目标是我们垫脚就可以够得着的,而不是远在天边,根本不知道如何抵达的目标。
其次 ,当我们确定了合理的收入目标,就要有一个好的心态去实现。有时候看到别人收入1万、10万、几十万,轻轻松松就达成,而自己却一直处在一个茫然的状态,看到别人的收入在不断的增加和改变,非常的着急,就会出现焦虑、茫然和不知所措,静不下心来,从而最终放弃。这个时候我们就需要调整自己的状态,想清楚自己收入目标达成的路径是怎样的,如何通过这个路径来实现自己的收入。不看结果,只看过程,只有一步一步盯着自己当下的目标,像走路一样一步一步向自己的目标前进,最后到达终点。
第三,涉及到一个收入的公式“流量✘转化率✘客单价✘复购率✘转介绍“,按照这样一个公式来确定自己收入目标实现的可能性,需要完成以下6个方面的工作来达成。
1、引流。通过合理的方式,社群分享或者朋友圈互推,确定自己的引流目标,比如说转化率5%,我一天需要咨询三个人的话,我每天需要引流多少人到我的朋友圈、微信群,这样来倒推自己的引流量。
2、养熟。当把这些人引流到自己的朋友圈、微信群以后,跟他们建立关系,建立信任的关系。
3、转化。通过自己的引流他通过朋友圈价值的吸引,让它转化成为你的意向顾客。
4、成交。通过一些话术每一步怎样跟意向去沟通。
5、服务。给到他一个什么样的解决方案,帮助他达到自己的理想状态
6、结果。达成结果,实现他的预期目标,成为成功案例。
通过这6步的环环相扣,然后计算出自己每天的空余的时间,可以咨询的时间,一个月可以咨询多少人,需要多大的流量来达到这个咨询量,客单是价多少,这样就可以确定你本月的收入。
在这个过程当中,了解客单价,计算每天需要的流量,做好好精准引,流服务好老学员帮助他解决困难,成为优质客户并且转介绍,给到福利形成长期的情感链接,这样环环相扣,才能形成源源不断的客户来源。
第四、绘制自己的阶段性目标。明确自己每一个阶段应该做的事情,按照收入公式去制定合理的结合体系,提供对应的服务和产品。 首先是需要定位清晰。知道自己能够为他人提供什么样的价值,并且有了一套自己的解决方案。
其次就是概念验证。假如讲解决方案成立就去实践,去执行,验证哪里走得通,哪里走不通,处于一个免费的咨询阶段,去验证自己的解决方案,是否能够实现自己的收入目标。
第三就是复盘。从第1个吸引来的学员开始,复盘这个客户是怎么来的?是如何吸引来的?是如何转化成交的?又是怎么服务的?收到了什么样的反馈?这样让成交成为一种确定性而非偶然。如此反复积累30个成功案例之后,开始制定客单价。当你挣到了第1个100块,然后复制引流转化到收入1000 块、2000块,然后再进行价格的提升,放大成功案例的价值完成下一个5k ,这样阶段性的目标一个一个达成。
在实现收入的过程当中留下每一步成长的证据,热情、享受的投入工作,奉献自己的价值,绽放自己的光彩,标签、收入都是随之而来的附属品,做好自己应该做的事,就会得到你想要的结果。
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