实体门店、传统电商生意为什么难做？出路在哪？看完就全明白了

实体门店、传统电商生意为什么难做？出路在哪？看完就全明白了

大家都在说，最近几年的生意，是一年不如一年，不管是做传统生意还是做电商。为什么会一年不如一年呢?为什么越来越难呢?因为渠道变了。什么是渠道呢?

很简单，20 年前，10 亿中国人都在实体门店买东西，那时叫做小卖部，商店，或者是这个供销社，都是属于实体门店，对吧?

那时实体门店生意好做啊。为什么呢?因为那时候只要选的店铺的位置好，那就相当于选到了一个金矿，坐着数钱。因为 10 亿人都只能在线下实体门店买东西。

但是，十年前，以马云为主的电商，让很多人买东西的选择不仅仅是线下实体门店了，随着双 11 的推广，很多人买东西不再选择实体门店了，因为电商更方便，更实惠。

接着，三年前，以拼多多为代表的社交电商，集体冲击传统实体门店和传统电商。光是拼多多一年的销售额就多了 3000 亿，还不算其他什么社交电商平台呀，包括微商以及现在刚刚兴起的社区团购，社群电商等渠道。

我们想一想：20 年前传统实体门店，老板们是一个人独吃一个蛋糕，老板肯定吃的肥胖肥胖是吧?但 10 年前，马云为代表的电商杀进来了，变成两个人分吃一个蛋糕。

三年前，以拼多多为代表的社交电商再次冲击传统门店和传统电商，最后变成了三个人分吃一个蛋糕。

这还不包括微商，社区拼团，社群电商，短视频直播，知识付费等等，如果加上这些人，实际上是四个人在分吃一个蛋糕。

蛋糕就一个，就那么大。吃的人由一个人变到现在的四个。请问：是不是吃到的蛋糕越来越少了呢，如果把吃蛋糕比喻为赚到的钱，是不是钱越来越赚的少啦，对吧?

为什么社交电商、微商、社区团购和社群，会威胁并且可以从实体门店，传统电商等渠道抢到蛋糕呢?

因为无论是社交电商，比如说拼多多还是微商，或者社区团购(以某个小区居住的人，然后建一个群，在群里直接团购生活日用品水果等的形式，就是社区团购了)，或者社群电商，比如唯品会旗下的云品仓等等，都是基于微信 10 亿用户来做文章的(做文章就是来做生意的意思)。二十年前哪里人多，我们的实体门店就开在哪，因为有人的地方好做生意对吧?

那么现在也是这个逻辑，对吧?互联网哪里人多，肯定是微信啊!既然知道微信的人多，为什么我们不把自己的生意放在微信上做呢?对不对?

微信现在都有十多亿的用户，而且每天活跃在微信上的用户就超过 10 亿。其实也不是不想在微信上做生意，而是很多人不知道怎么在微信上做生意。

很多人一说在微信上做生意，就是让自己的同学，朋友，来买东西。然后他们就会说，我微信上就那么一点人，好像也不合适在微信上做生意吧?

其实，在微信上做生意，如果你还盯着你那几个朋友，几个同学，那你还真的就别来做了。

你来微信上做生意，不是因为看到了微信十多亿的用户才来的吗?如果你看到了十多亿的用户，你还想着自己那几个同学啊，朋友啊!我真的劝你就别来了。

社群新零售是基于微信社群生态的一种新型零售业态，正是因为微信有了十多亿的用户，所以销售渠道的系统就发生改变了，如果你不改，那么你赚不到钱是再正常不过了。所以，大家是不是觉得社群新零售赚钱不求人的卖货方式，要尽快的掌握呢?

实体门店、传统电商生意为什么难做？出路在哪？看完就全明白了

好了，我们既然说到社群新零售，我们就一起来了解一下社群新零售五大销售渠道系统。到底是哪五大系统?分别有什么不一样的啊?

社群新零售五大销售系统的分别是：社交电商渠道，社群电商渠道，社区团购渠道，短视频直播渠道，知识付费社群渠道。

这五个销售渠道系统，基于社群新零售生态的这个销售渠道系统，它们分别有什么不一样呢?

社交电商除了强调产品和利益驱动之外，最大的一个表现就是，社交电商更倾向于一对一，也就是两个人之间的买卖。而社群，除了内容和情感之外，更强调的是一群人一起做一件事情。

社区团购是基于小区的位置发起的团购。比如我是一个宝妈，我住在碧桂园，那么我以碧桂园这个小区位置建一个团购群，然后在群内发起团购，这样的销售非常受小区的住户喜欢。那为什么社区团购这么受小区住户喜欢呢?因为大家都住在同个小区更加有信任感。而且价格更加实惠。为什么价格会更加实惠呢?因为它省去了很多中间商。

商品都是从生产基地或者品牌方直接就到了小区团长手里面，所以价格就更加有优势，那么住在这个小区的用户买起来，那就更加的实惠，所以非常受小区用户喜欢和拥戴。因此当下小区团购方式非常的火爆。

现在短视频直播是火的一塌糊涂。最有代表的就是抖音和快手，被誉为北斗音，南快手。

第五、知识付费社群，也被称之为内容电商。

我们会看到很多明星以及企业家都在网上卖自己的课程。很多人以为这些明星或者企业家、培训师，在喜马拉雅、千聊、荔枝微课上面通过卖课来挣钱，如果你这样认为就错了。他们都是在上面给自己引流，给自己导客户的，给自己做推广的。关键这样的推广和引流不仅不花钱，还赚钱。过去作为企业作为品牌。要推广，要引流，要导客户对吧，都要花大价钱去打广告，现在呢?

只要录一个课程，就可以免费在互联网上做推广。而且，还有很多人支付 69 块，99 块来购买，对吧。

好了，今天分享了实体门店、传统电商为什么生意越来越难做，客户到底去哪了？也给大家简单的介绍了一下社群新零售销售的五大渠道。

如果你想继续了解实体门店、传统电商如何嫁接社群新零售销售的五大渠道，想了解社群新零售除了可以给我们倍增业绩之外，还可以给我们带来什么好处，请关注太亮明天的分享。或者进入太亮的朋友圈爬楼，微信：keyomi3892。本文是通过社群熊老师课程整理分享，感谢尊敬的老师！