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《隐秘的商机》---独到的见解源于充足的时间与耐心

《隐秘的商机》---独到的见解源于充足的时间与耐心

作者: 爱吃香蕉的猴 | 来源:发表于2018-04-15 21:17 被阅读4次

    本书结合作者近年来做出的15个预测趋势,讲述了找到趋势、利用趋势的方法。与其他类型的预测书籍相比,本书更注重实战方法,教给读者如何使用整合,从当下世界中理顺出趋势的蛛丝马迹,从而形成高准确率的预测。本书是作者继《非显著趋势》《喜好与信任:魅力经济学的奥秘》等畅销书籍之后的又一力作。

    核心内容

    第一、怎样找到趋势,怎样利用趋势和怎样成为趋势整合者。第二、利用交叉思考的方法,使用工作坊工具,能够将趋势整合到实际问题的解决过程,从而找出商机。第三、要成为一名合格的趋势整合者,必须要具备好奇心、观察力、灵活多变、缜密思考以及保持雅致五种思维习惯。

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    一、怎样找到趋势

    在本书中,作者介绍了“大海捞针法”来帮助我们发现未来的趋势,预测成果主要来源于对信息的收集与归纳,在信息与数据的整合中升华为清晰明确的趋势。这种预测方法主要有五个步骤,分别是收集、聚合、升华、命名和求证。

    1. 收集

    收集信息是指不分场合、不限渠道、不限方式地在与人或事的互动中收集信息和观点的行为。信息收集的关键在于两点,一是收集,二是汇总。

    【案例】

    作者在信息收集阶段,发现了一条消息:在“飞扬的小鸟”这个游戏风靡全球的时候,游戏设计者阮哈东却因为担心这款游戏容易导致人们过度迷恋,而宣布将游戏从应用商店下架。后来,作者又读到一本名为《上瘾》的书,书中讲述了硅谷的产品设计师们能够设计出使人上瘾的产品,这本书的内容似乎完美地解释了阮哈东的举动,于是作者将这些故事都纳入了收藏夹中。之后,随着收集信息的增多,作者把它们集中起来,发现所有的故事似乎都在描述使人上瘾的行为。

    2. 聚合

    所谓的聚合就是指,把单一的想法和孤立的观点,用更为宏观的框架进行整合。

    3. 升华

    升华是指将不同类别的观点进行沉淀、发酵,然后以行业上下游链条和资金流动为主线,将这些看起来彼此不相干的观点彼此之间建立联系,从而得出聚合的观点,这个观点就是升华后的趋势。这是大海捞针法中最具有挑战性的步骤,也是综合多角度、跨行业观点而得出来的精华。

    4. 命名

    当你成功地升华出一个趋势,就可以采用简单易懂、便于记忆的方式对其进行描述。通俗地说,就是给这个趋势命名。

    5. 求证

    最后的环节就是求证。求证的过程,就是筛选过滤、去伪存真的过程。优秀的趋势观点能够以独特而简洁的方式描述各领域所发生的变化,并能够持续地影响经济或消费者的行为。

    经过以上五个环节磨练出来的观点,才能称为趋势,也就是蕴含商机的趋势。

    二、怎样利用趋势

    在商业领域,企业如果能够准确掌握趋势,就掌握了主动,能够在未来到来之前做好万全准备,并从中获得利益。但是,想要得到这些利益,仅仅发现趋势是远远不够的,最重要的是怎样利用找到的趋势,让它变成商机,发挥作用。

    诺贝尔生理学与医学奖获得者圣杰尓吉·阿尔伯特曾经说过:“科学发现就是看到别人都已经看到的,想到别人从未想到的。”而要“想到别人从未想到的”,往往就需要我们学会交叉思考。交叉思考主要包括三个基本原理:求同存异、转移目标和探索未知。

    1. 求同存异

    趋势具有通用性的特点,适用于每个行业。虽然有时候这些趋势看起来与你自己的企业毫无关联,但他们之间却始终暗藏着你所不知道的玄机。

    【案例】

    博尔豪斯农场公司发现:人们喜欢吃垃圾食品,如薯条、炸鸡,同时也讨厌别人告诉自己要健康饮食。根据这一特点,他们发现,自己的一款名叫“胡萝卜宝宝”的产品,拥有垃圾食品的很多特征,比如霓虹橙色、口感松脆、可以配着蘸料吃等等。根据这一特点,公司发起了一场新营销活动,引导消费者像吃垃圾食品一样吃它。活动开展之后,销售额上涨了10%-12%。

    2. 转移目标

    交叉思考之所以能够奏效,是因为思维并不局限在某一个目标之上,而是有目的地把眼光从你的目标上转移开,从其他方面寻找灵感,找到能够改变游戏规则的想法和产品。

    【案例】

    雅芳的创始人大卫·麦可尼原本的工作是卖书,通过偶尔给女性用户送一些小香水礼物来促销图书。但是他发现,赠送的香水居然比他卖的书更受欢迎,于是就转移了工作目标,建立了加州香芬公司,也就是后来的雅芳公司。

    3. 探索未知

    走出去,跳出原有的局限,拓宽自己的视野,摆脱因局限于某一领域而带来的视野狭隘等弊病。

    交叉思考虽然是一种思维方式,但却是应用趋势的关键。在具备交叉思考能力之后,可以采取工作坊的方法作为工具,将发现的趋势运用到工作实践中来。工作坊是本书作者的常用方法,是指在一个特定的时间内,一个人或一组人集中讨论如何用趋势解决企业当前所面临的问题。

    【案例】

    假设你拥有一个牙科诊所,怎样才能吸引到更多患者呢?通过工作坊工具,作者找到了微消费、自信以及情绪制造三个趋势,而通过交叉思考,创造了几个很有意义的观点和策略。一是使用微消费趋势,比如提出患者在某个时间段里就诊就可以享受特定折扣,或者给会员们额外提供一次服务而仅收取一点钱;二是使用自信趋势,利用你办公室的布置和背景吸引病人们的注意力,以此鼓励患者自拍并发布到社交媒体上;三是使用情绪制造趋势,为了让病人感觉舒服,可以把墙壁涂成绿色;当病人看到医生就紧张的时候,可以通过主动打招呼、闲聊、微笑等方式帮助病人放松心情,等等。

    三、如何成为一名合格的趋势整合者

    要成为一名合格的趋势整合者,必须具备好奇心、观察力、灵活多变、缜密思考以及保持雅致。

    1. 好奇心

    具有好奇心的表现之一就是,时刻愿意尝试不同的事情,来获得更多的对世界的认知。

    【案例】

    我们来举一个好奇心不足的例子:公元986年,探险家布贾尼·赫朱尔夫斯森率领船员从挪威启程去探索格陵兰岛,半路遭遇了暴风雨,使得船队偏离了航向,到达了北美大陆。他本可以成为有史以来最早发现北美大陆的欧洲船队,但是赫朱尔夫斯森对新大陆没有一丝好奇之心,竟然带领船员回到最初的航道,到达了格陵兰岛。

    2. 观察力

    观察力强的人,能够发现常人发现不到的细节,从中找到世界运行的奥秘,并更快地做出应对决策。

    【案例】

    奥地利青年气象学家魏格纳在通过观察普通的地图,发现地图中大西洋两岸的大陆海岸线凹凸部分正好相反,整个欧洲、非洲、南北美洲东部就像打散的拼图,于是提出了著名的“大陆漂移说”。

    3. 灵活多变

    灵活多变是指在萌生各种想法的瞬间,暂且不去完全领悟或透彻地分析它们,暂时不做即时的深度分析,在以后梳理分析的过程中,你会有足够的敏锐度来发现故事之间的联系,找出变化中不变的真理。

    4. 缜密思考

    这是提高思维深度的做法,要求用心审视观点和想法,在深思熟虑之后再予以表达呈现。

    5. 保持雅致

    保持雅致就是要培养以优雅简约的方式表达思想的能力。要保持雅致,就必须学会简化自己的观点,并以更加巧妙地方式加以表达。

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