第八章

老龙翻船记

为什么魔术师身边总要跟个性感女生？

因为她穿帮的时候他就不穿帮了。

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“你可千万小心，我爸厉害极了，”临进门，小龙女又叮嘱一遍，“他一定会一点一点审问你，你尤其要在注意，别......."

"别让你爸爸知道我老爸是警察，”小朱把话接过去，“放心，我一定会小心应付。”

“令尊在哪儿高就啊？”果然，才坐定，老龙就沉沉地问。

“噢！报告龙老伯，家父已经从公务员退休了，在旧金山跟我大哥住，平常散散步、练练字，他很喜欢书法，”抬头看看四面墙上的字画，“家父也喜欢收藏，不过跟您的收藏比起来，就差多了。”

"我这儿有什么值钱东西？“老龙哼哼地笑两声，”全是朋友送的。“

“我虽然不懂，可是一看就觉得您的品味太高了。”小朱顺势拍了两下。

“得了吧！”老龙居然没怎么领情，又沉声问，“你，学什么的？”

小朱赶紧坐正了：“报告老伯，我在大学是念历史的。”

“什么大学？”

小朱回头看了看小龙女，却听老龙吼过来：“你看她干什么？吓小朱一跳，赶紧又坐正了答：”我是X大......跟小龙女一样。”

“是的，我到南加大，改念电脑，而且在大学又补了一年学分，然后修电脑硕士，所以回来之后，到电脑公司上班。”

“我们就在那儿....."小龙女插话进来，被老龙瞪了一眼，把话吞了回去。

吃饭了，小龙女的妈妈精心烧了几样菜，小朱吃得赞不绝口。

”你妈妈也常给你们做饭吃吗？“龙妈妈笑着问。

”不！只有小时候，她常做，“小朱差点噎住，摸摸胸口，”不过我妈做的都是北方菜，没您做得这么细致。“

“噢!你是北方人。”龙妈妈笑道。

老龙也抬头盯了小朱一眼：“嘿！我居然忘了问你是哪儿人。你！小子！”用筷子指指小朱，“府上什么地方啊？”

“东北！”

“好！”老龙大笑起来，“东北出人才，我认识不少关外好汉。”

“不敢当！不敢当！”小朱一下子轻松了，“不过，关外也出土匪。”

就见老龙脸上一板，小朱腿上一疼，是被小龙女拧的。

还好，老龙接着又大笑了起来：

“好！好！好！土匪也是好汉，不是好样儿的，也当不上土匪!"一桌人都笑了。

过去小龙女不知交了多少男朋友，但不是让老龙给骂跑了，就是吓跑了。

偏偏这一回，老龙对小朱是”看对了眼“。私下还主动向朋友介绍，小朱是书香门第，家在美国，是留美的电脑硕士。

年轻人热恋，没多久，就摆酒席，结婚了。

老龙嫁独生女儿，可是大事，早早就包下了五星级酒店的顶楼大厅，席开白桌。虽然小朱的爸爸旅美多年，但还是有许多早年的朋友和部属来贺喜。

门口收礼，照老龙的意思，男方女方分开，方便计算。但老龙说明了，最后全归小两口。

至于接待人员，也由老龙安排，清一色，穿黑西装的年轻小伙子。

”亲家公回来了，怎一直不见亲家母？“龙妈妈里里外外找不到，去新人休息室问小朱。

”噢！他妈妈说会晚点来，“小朱没答，倒是小龙女笑笑，”他爸跟他妈离婚多年来，见面怪怪的。“

”妈——“小龙女瞄她妈一眼，”您忘啦？他是说只有他小时候，妈妈做饭给他吃，您没听出来吗？“

龙妈妈正搔头想呢，又见老龙冲了进来，先找小朱，看小朱在厕所，就沉声问女儿：”为什么刚才亲家公说，小朱学位没念完就回来了呢？小朱不是拿到电脑硕士了吗？“

小龙女又白了老龙一眼：
“爸！您怎么也没听清楚呢？在老龙耳朵旁边讲了几句，就见老龙脸色大变，急急地走了出去。

原来门口了一票警官和警察，全是男方的宾客，大家直对朱老先生敬礼、贺喜，左一句大队长好，右一句大队长好。

龙妈妈的脸色也变了，低声问女儿：
”敢情小朱的爸爸是干警察的，你为什么不早说呢？“

小龙女又一笑：”爸爸问过他了啊！他说是公务员退休。警察是公务员啊！“

”你爸说朱老头喜欢书法、收藏......"

“警察也可以喜欢书法和收藏啊！”小龙女拍拍妈妈。小朱听到了，也过来对岳母笑：“是啊！我爸爸早退休了，不是警察了。”

“可是......可是........"龙妈妈拍了一下大腿，”可是咱们家宾客走了十几个，而且都是重要人物！“

”为什么？“小朱问。

”因为.....因为.....因为全是道上的兄弟啊！“

有话好说

你知道我这章要讨论的是什么吗？

如果你还没想到，就再听我说个故事吧！

猎人的故事

有位法律系的教授，上课第一天，才走上讲台，就说：

”有个猎人追一只狐狸，狐狸绕着弯跑，猎人开了好几枪都没打中。

狐狸冲向一棵大树，钻进树下的一个洞，树洞又另一个出口，居然跳出一只兔子。猎人喜欢吃兔肉，就追兔子，兔子一窜，跳进一树丛。猎人对着树丛开一枪，轰一声，跳出一头黑熊，猎人对准黑熊开枪，发现枪里没子弹了，只好转身跑，一边跑，一边装子弹，幸亏黑熊跑不快，这猎人回头补一枪，终于把黑熊打死了。“

说到这儿，教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问：”怎么样？精彩吧？“

”太棒了，打一只兔子，变成打到一头大熊。“有学生说。

”太有意思了，猎人原来只想打狐狸，结果能跳出兔子和黑熊。“另一个学生讲。

”黑熊值不少钱呢！"许多学生交头接耳，“猎人发了。”

“说不定猎人打兔子的那一枪，已经打中了黑熊，”又有个学生说，“所以黑熊跑不快，不然猎人早死了。”

看看学生，教授笑笑：“你们想得都不错，但是为什么没有一个人问那原来的狐狸呢？兔子呢？前面的两个主角到哪里去了？”教授表情较为严肃，“你们要当法官、当律师、做检查官，就得防着不不要被人转移了焦点！”

转移焦点

“转移焦点”就是这里要讨论的。

我们常批评一个人“顾左右而言他”，转移了人们原来对另一个新闻的注意力“。

其实这里所说的道理都一样，就是”转移焦点“，使人们放弃原来的东西，转而注意另外一件事。

转移焦点是我们说话时最常用的技巧，首先，它可以避免尴尬的场面。

避开尴尬的场面

譬如大家正在大骂”9.11“恐怖分子，全是中东人，你抬头，看见有个中东的朋友正好进来，就把话锋一转：”哎！昨天美国股市好像涨看了，老王啊，你消息最灵通了，你有没有听新闻，美股涨多少？“

聪明人听你突然转移焦点，一定能立刻意会到情况有变化，接着看见中东的朋友进来，于是心领神会地帮你把话题带开。

于是，你用了”爆炸案“、“股市”和“老王”这三个“环扣”的东西，把骂中东人的话题转到了老王身上。

短短几句话间，你已经把焦点转了三次，使尴尬的场面能够立刻不知不觉地化解。

主动把话题带开话题

相对的，如果你走进办公室，发现人家正背地里骂你朋友的时候，你不高兴，又不愿意跟同事扯破脸，也可以主动把带开。

你可以用一个很普通的话题，譬如说：“哎，大卫呢？大卫在哪儿？我找他半天，找不到。”

聪明的同事，自然会住口，因为他们知道你是存心把话题带开。

此外，你也可以直说：“哎呀！事情都过了，各有各的理，咱们不谈这个好不好？”

你这么说，有个好处，就是除了可以转移话题，还暗示了“你的立场”。

牧羊人的角色

“转移焦点”是谈话的一种“主动行为”，如果你会说话，简简单单几句，就能把一大群人的谈话主题，像是“牧羊人带羊群”一样，带往另一个方向。

于是你可以了解，为什么许多主席、召集人和议长的选举，总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水，而是他在会议中转移焦点的好处啊!遇到不利于自己的话题，他可以技巧地带开；碰上有利于自己东西，他又可以加倍使力，他甚至可以无中生有，硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。

带你进入我的地盘

举几个很简单的例子：

今天你很精通书法，到朋友家，一进门就看墙上挂的字，话题立刻就到了“你能表现”的东西上。

今天你爱紫砂壶，朋友给你沏茶，你又可以从一杯茶，谈到杯子，谈到茶壶，最后发表一篇你对紫砂壶的研究报告。

在聚会上，我们常见一些人高谈阔论，不但成为会场的焦点，而且表现 了他的学识渊博，甚至因此得到老板和异性的青睐。

那些人真渊博吗？

可能不尽然，他们只是更会带动话题，他们把大家的话题，主动“引领”到他们最内行的东西上。

三句不离本行

做直销的人，就更需要这“转移焦点”的本事了。

你会发现那直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿，甚至只是买包卫生纸，他都能左转右转，没几下，就转到他要推销的东西。

“买卫生纸啊，千万要买那种原生纸浆的，免得擦伤屁股，尤其又痔疮的人。不过痔疮这毛病主要是出在身体里有火气，你有火气，下面长痔疮，上面就长暗疮，只是你不一定感觉到。那暗疮在脸上潜伏，就造成提早老化，你最好用我这产品，一方面内服调理，一方面外搽保养....."

你说，他这番话，是不是神乎其技？由屁股一下子就能跳到脸上，到头来则是要你掏钱买他的东西。

这就叫”三句不离本行“啊！

小心“顾左右而言他”的人

看来“转移焦点”真是好处多多，但是你也要知道，这技巧如果用得不好，效果就恰恰相反了。

假使你是个职员，今天老板问你话，你一碰上自己不爱听的，或“心里有病”的，就转移焦点，把话题带开，除非你的技巧高极了，否则必定引起长官不高兴，觉得你说话不诚恳、不干脆，或是“顾左右而言他”。

更糟糕的情况是，许多“转移焦点”的人，不懂得顺理成章、顺水推舟，用相关的东西，在不知不觉间把焦点带开。

他们愈是心里有亏，愈是急，愈可能用“抢话”的方法转移话题。

譬如老板问他：“昨天的账整理好了吗？”

他明明没理好，却不正面答，反而转移焦点，说：“噢！对了！李总今天到公司来，那时您不在。”

请问，如果你是老板，你会被他这句话就转移焦点，不再问他账的事了吗？

只怕你更得问，而且愈是发现职员如此，你愈是小心他有短，愈要详加盘查，免得出大纰漏。

不能转移焦点的东西

转移焦点，通常用在不需要立刻得到答案的事情上，或是当你可以“用转移的目标，替代部分答案"的时候。

让我们回头想想《老龙的翻船记》的故事。

当老龙问小朱父亲他在哪儿高就的时候，小朱说老爸原来是公务员，现在已经退休了，又说人在美国，喜欢书法和收藏。这些答案差不多已经可以满足老龙，接着他又把话题带开，到老龙的收藏。老龙自然可能不再追问。

此外，当老龙问他学历的时候，他说了一大堆，由大学讲起，最后讲：”.......然后修电脑硕士，所以回来之后，到电脑公司上班。”

他确实没说修到了学位，但是他用了语法上的技巧，换作你是老龙，你又会怀疑他没修到硕士学位吗？

最后，龙妈妈问小朱：“你妈也常给你们做饭吃吗？”

小朱说：“不！只有我小时候，她常做。”接着把焦点带开，“我妈做的都是北方菜。”再进一步带开，“没您做得这么细致。”

换作你是龙妈妈，你会想到小朱的父母早离婚了吗？

最重要的是——

小朱从头到尾，没有擦半句谎。

一个会说话的人，绝不是靠撒谎逃避的人，他可以不说话，要就是真话。他可以技巧地把话题带开，以避免尴尬的场面，但绝不能显示出闪烁其词或言不由衷的样子。