自从参加了品牌力学习营，我的学习热情被进一步点燃，学得越多越发现自己的无知，迫切想要了解更多。最近好几次被公众号里的各种课程招募所吸引，差一点就忍不住报课，感觉不马上下单就是傻、将会错过一个亿。还好在最后关头按了暂停键，冷静分析了一下，以目前的时间和精力，还是稳打稳扎把现阶段的课程消化吸收，一步一个脚印更靠谱。
那么问题来了，仅仅是浏览了几篇公众号的文章，究竟是什么样的力量，促使我差点改变一贯的理智消费习惯，屡次被种草，生出分分钟想付费冲动呢？
本周的作业是刷书《爆款文案》，作者关键明仅用文案就帮助一家企业创下了1172万的销售业绩。书中提到的一些方法，似乎让我找到了答案。在此结合自己的理解和对打造个人品牌的思考来分享给大家，希望能给同样想要提升文案能力的你，特别是想要打造个人品牌的你，带来一些启发。
【畅销】
从众心理，是指个体受到外界大多数的影响,而跟从大多数人做出行为选择的一种现象。也就是我们之前讨论过的社会认同原理。在商业领域，利用从众心理的营销手段就是“畅销”，这是一种强大的手段，既能激发购买欲望，又能赢得客户信任，令人情不自禁地想要购买。
在我阅读的课程招募文案中，有些会特意说明：这门课程往期的招募次次爆满，因为太过火爆，本次属于额外增加的场次，名额有限，欲报从速。
生活中，这样的情形比比皆是。当你想要购买一件商品，通过淘宝搜索发现有两家店铺都在销售，页面的产品介绍完全相同，你会选择哪一家？相信大多数时候，你会继续查看销量，并且点击顾客评价，即使销量大、评价多的那一家价格稍高，你也会在这家下单，因为你相信“群众的眼睛是雪亮的”。因此，许多商家都会在销售主页上用大写加粗字体标注“全网热销20万件”“双十一两小时销量突破5万台”，吸引眼球、刺激消费。
打造个人品牌的运用：如果已经拥有成熟产品、累积了一定销量和客户，可以直接用销量和客户好评量来表达。比如“为超过5000名客户提供咨询服务”、“好评率100%”；如果还在初期，暂时没有高销量作为支撑，可以强调局部现象，比如从转介绍率高、单日咨询量大的角度入手，营造热销氛围。
【顾客证言】
断奶前，为了给儿子挑选一款靠谱的奶粉，我查阅论坛宝妈们对各品牌的评价、翻遍网上的各种测评、询问身边经验丰富的“过来人”朋友们自家宝宝喝的奶粉品牌及效果，最终选择了闺蜜儿子的同款。这是一种什么心理？书中称为“顾客证言”：当我们要购买一款从未使用过的新产品，很直接的想法是看看用过的人怎么说。
因为认识到“顾客证言”的威力，因而衍生出了水军好评刷单、顾客好评返现等各种营销手段，为了在顾客心里种上一片“绿草”。当我看到招募文案中列举的往期学员的学习故事和心得感言时，对课程效果的信任感又增了几分。
收集顾客证言并不难，但关键在于选择哪些顾客证言才能更有效地打动顾客呢？答案是：符合顾客购买的核心需求。比如，对一条连衣裙而言最重要的证言是“显高、显白、显瘦、显年轻”，是不是满足了女生对完美连衣裙的全部期待？
打造个人品牌的运用：从用户思维出发，思考客户最大的痛点是什么，而在你的个人品牌提供的价值中，最能打动的顾客的那个点是什么。比如作为个人品牌咨询师，客户反馈中提到“通过咨询，得到了实用的建议，明确了自己的兴趣和未来方向”就是有效的证言。
【获取信任】
成交最大的阻碍在于信任不足。而建立信任，我们可以从以下两方面着手：
① 权威转嫁
之前我们已经解读了权威效应的力量，人本能地会听从权威的意见。“王婆卖瓜，自卖自夸”，不足为信，但如果是专家、大咖来夸呢？借助权威的影响力来建立信任，这是商家运用非常普遍的策略，那些畅销书何以受到广泛关注？封皮上都印有“XXX推荐”“XXX作序”“获得XXXX大奖”，高标准、高地位的权威性描述，充分赢得读者的信任。课程招募文案中，对于授课讲师的隆重介绍，让我心生景仰，不自觉想要接近他、向他学习。
打造个人品牌的运用：如果曾获得权威奖项、有高含金量的专业证书、行业内领军人物的推荐都可以作为优质的权威认证为个人品牌加持；如果暂时没有取得这样高水平的认证，参与专业的培训课程、向权威人士学习并得到认可和表扬，也可以间接为自己的个人品牌形象增加权威感。
② 事实证明
耳听为虚，眼见为实。即使说得天花乱坠，没有亲眼所见，客户心里的疑虑都很难打消。之前我们公司推出一款具有防污功能的高科技面料外套，销售人员运用专业知识向顾客进行详细推荐，销量依然没有起色，后来培训部制作了一则短视频：直接将整杯咖啡泼在这款外套上，纸巾轻轻一抹，毫无污痕。导购无需多言，事实证明一切。
打造个人品牌的运用：个人品牌价值最有利的事实证明，在于提供的服务令客户真正获益、达到了理想的目标。但是对于正在学习和成长，还没有产出骄人成果的人来说，能够证明的事实是什么呢？我思考良久，最后意识到，个人品牌的塑造首先需要扎实的专业功底作支撑，那么前期在专业领域中学习和深耕的过程，其实也可以视作一种事实证明，而且，个人学习成长和打造个人品牌的经历被一路见证，不也同样具有说服力吗？
在这个人人都是自媒体的时代，无论是卖产品还是卖自己，文案都是营销的重要手段。优质产品+精彩文案，能够为商家创造源源不断的财富，而对于打造个人品牌，出色的文案写作能力更是不容小觑的致胜法宝，是推动变现的神奇力量。
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