为何要知己?
古人曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。
这就是说做事要先确保自己不败,如果知道败,就不战,可以跑,可以隐忍,一战就要定。不追求百战百胜,但要一战就要决定地位。
孙子兵法的核心就是:如果要不败,就是在于自己,要知己
如果要打胜仗,是在于你的对手,知彼。你对对手了解多少?对手是不是也按你的“人为设定”入戏?如果不入戏,你也没戏!
知己很难,那知彼就是难上难.……
首先我们说说不知道对方的痛苦
记得我们当初20岁左右时,大家对找男女朋友都没有一个标准,甚至有点儿迷茫,那么这时候就是最危险的,不成功概率很高。
当我们再长大一些,28岁左右再找对象时,这时候我们找对象是若以结婚为目的的话,我们就会为我们未来的对象有了一个画像,希望未来的他是潜力股还是爆发股?这样好处:
1-有了目标,就可以有针对性,可以专注
2-可以引导对手入戏,你就是导演,一切按你设定的场景来走
3-同时胜算很大
(三)对方(手)是谁?
在商业领域,你的对手是谁?竞争者?跨界者?用户?
我很多战略机构,或者老师,会告诉你如何研究你的竞争对手...
真实是:只有用户
我今天跟你说,你的对手,就是你的用户(光这一个信息,价值百万),不信,你可以继续去研究你的竞争对手,学费继续缴....
除了用户,我认为其他都不重要,尤其是个体创业,流水少于1个亿的商业体...
我们追求对象时,不会以竞争者为目标去制定方案的....但愿你秒懂了...
我们今天所研究和分享的对手,就是我们的可亲可爱又有点可恨的用户。
我们今天要分析的对手:是阻碍我们与用户之间,达成目标(成交或信任)所有障碍物...
而不是用户本人,是用户内心...
今天的分享主题,也是3步,
第一步:你的产品或服务的用户需求是什么?
需=需要
求=欲求
需要=必需品,满足生理层次。如一日三餐,包子馒头米面油条白菜猪肉...饺子馆,盖浇饭....速溶咖啡,毛呸房...
欲求=情感层次,社会地位等。五星级饭店的扬州炒饭,谈恋爱场景下的饺子馆,星巴克咖啡,面朝大海的别墅....
3-你的产品(服务)是满足用户他们那个层面的?
回到,找对象这件事。门当户对=知己知彼
需要?
欲望?
需求?
把他们找出来...
所以,第一步就是要知道,我们自己找到的:自己的资源(专长,产品,服务)与目标用户的属性匹配...
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