为何要知己知彼

为何要知己？

古人曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

这就是说做事要先确保自己不败，如果知道败，就不战，可以跑，可以隐忍，一战就要定。不追求百战百胜，但要一战就要决定地位。

孙子兵法的核心就是：如果要不败，就是在于自己，要知己

如果要打胜仗，是在于你的对手，知彼。你对对手了解多少？对手是不是也按你的“人为设定”入戏？如果不入戏，你也没戏！

知己很难，那知彼就是难上难.……

首先我们说说不知道对方的痛苦

记得我们当初20岁左右时，大家对找男女朋友都没有一个标准，甚至有点儿迷茫，那么这时候就是最危险的，不成功概率很高。

当我们再长大一些，28岁左右再找对象时，这时候我们找对象是若以结婚为目的的话，我们就会为我们未来的对象有了一个画像，希望未来的他是潜力股还是爆发股？这样好处：

1-有了目标，就可以有针对性，可以专注

2-可以引导对手入戏，你就是导演，一切按你设定的场景来走

3-同时胜算很大

（三）对方（手）是谁？

在商业领域，你的对手是谁？竞争者？跨界者？用户？

我很多战略机构，或者老师，会告诉你如何研究你的竞争对手...

真实是：只有用户

我今天跟你说，你的对手，就是你的用户（光这一个信息，价值百万），不信，你可以继续去研究你的竞争对手，学费继续缴....

除了用户，我认为其他都不重要，尤其是个体创业，流水少于1个亿的商业体...

我们追求对象时，不会以竞争者为目标去制定方案的....但愿你秒懂了...

我们今天所研究和分享的对手，就是我们的可亲可爱又有点可恨的用户。

我们今天要分析的对手：是阻碍我们与用户之间，达成目标（成交或信任）所有障碍物...

而不是用户本人，是用户内心...

今天的分享主题，也是3步，

第一步：你的产品或服务的用户需求是什么？

需=需要

求=欲求

需要=必需品，满足生理层次。如一日三餐，包子馒头米面油条白菜猪肉...饺子馆，盖浇饭....速溶咖啡，毛呸房...

欲求=情感层次，社会地位等。五星级饭店的扬州炒饭,谈恋爱场景下的饺子馆，星巴克咖啡，面朝大海的别墅....

3-你的产品（服务）是满足用户他们那个层面的？

回到，找对象这件事。门当户对=知己知彼

需要？

欲望？

需求？

把他们找出来...

所以，第一步就是要知道，我们自己找到的：自己的资源（专长，产品，服务）与目标用户的属性匹配...