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2018日志146

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作者: 遇见白娘子她妹 | 来源:发表于2018-07-29 22:48 被阅读0次

    陪闺蜜选购奶粉,让我深刻体会了一把买卖双方的博弈过程,谁“坚持”谁就是“赢家”。

    从“买8送2➕一辆玩具车”,到“买8送2➕2辆玩具车”,到“买12送4➕1辆玩具车,生产日期是17年10月”,最后变成“买12送4➕1辆玩具车,生产日期是18年3月”。

    而过程中,闺蜜的回馈就一个:对奶粉是有兴趣的,但活动力度不如她另一个渠道,所以有意愿但不强烈。于是乎,商家就不断妥协。把“欲擒故纵”操作得如火纯青了。

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