2020.12.19星期六石家庄 晴天
【晚上好#齐#简书日反思第30天总第188天】
表现：10分
七天阅读营复盘
学员分享
第一位文华，之前从未分享过：不够积极，不敢见光。心得：海明教练的快乐营销的真谛。变现的不同：真心的利他。自己：做到了，简单听话，照做。金句：思想有惯性，失败也有惯性。突破：主动链接小牛人
第二位阿可儿，学习使我充实快乐，但是没想到用阅读养活家庭。学习时间管理，也在亲子关系有改善。每天写日记，总结，知行合一，每天看书复盘，成为生活的一部分。
第三位百合，关注看到什么、听到什么、想到什么、得到什么、能做什么？最后一点，也是最重要的，行动是第一生产力。专题内容输出，强化输入，目的性更强。早起5点20，还有人叫起床，一天活出25小时的感觉。
第四位碧罗思爱，发起每天日常英文交流，喜欢亲子教育，编绳。学到了很多，作用到实践中。怕什么就做什么，对一切不好意思的事，越要挑战，对一切机会说YES！任何一蹴而就的都是伪学习，经过练习每天进步一点改变一点，帮助别人。
第五位香香，皮革城管理者，小学文化，作家的梦想，学习三年自考9科，读书200本。极大的利他就是利己。阅读方法，费曼学习法，通过想要为他人讲解，梳理更清楚。阅读价值最大化，要知行合一，实操落地，才能获得收益。阅读动力，如何获得，想象力，未来场景的设置。
海明教练
在别的地方培训，会把你的容器装满。在变现学院，会告诉你，你的容器太小了。在变现学院，听说读写，系统性工程，全方位提升。我可以差是学渣是小白，思考我如何快速成为学霸，快速成为影响力中心？
昨天培训销售，什么都能卖。大家总在焦虑的时候做减法，有没有思考过，不懂任何行业，却可以卖的很好。内在的道掌握，外在的只是术。拒绝销售，永远躺在伤害里，总结思维模型，才是真正真正走出来。
研究情绪、观念、思维、行为，脑科学，行为科学。
社群中最快输出的人，怎么练？海明教练如何记录，如何做的？猫叔语录12条，海明教练就写出自己的20条，写的什么不重要，你的语录是什么？
读书会，共读共享共创共融。复制加改良，洗词是一种技能。
行动力超强的人，没有遇到好的教练，遇到海明，未来互相成就。
固化——僵化——优化
答疑三步曲：解决疑问，案例佐证，行动建议。加上关怀，成为四部曲。
没讲阅读方法，因为觉得方法不重要，太简单的东西不讲。
销售十条法则：
1.真正发自内心的对客户好
2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会
3.营造未来场景化的场面
4.利用好故事思维
5.不要买自己都不会买，没受益的产品
6.通过互动，找到对方的需求和痛点
7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友
8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人
9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值
10.把一生一次的生意变成一生一世的生意
总结今早内容
什么是牛人？大家都羡慕的牛人背后一定付出了你想想不到的努力，今早被海明教练分享他是如何做到今天这样。别人提的问题他可以随口回答出来，又给大家展示了他是如何学习的，为什么总结能力好，是因为一场场锻炼下来的。就像洪涛教练讲的，当你听完一场分享后能否将逐字稿整理出来发送给其他人呢，或者你提炼出分享的精华整理出来，讲给别人听。自己反思每一次我都没有做这个动作，那你又想会总结，又想学好，可能吗？有用的东西不仅读完还要背下来 ，永远记住。
很喜欢海明教练写的他的夜晚8思，那我是不是可以复制过来哪怕我3思或者5思呢，呵呵，只要开始就不晚。
从今晚开始三思：
我今天做的事情是围绕我的目标来的吗？
我2021梦想版明天是否可以出来呢？
你今天做的好的事情有几件？
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