这是一个商业模式不断被颠覆,不断被改写的时代。一种商业模式既可统摄未来市场,也可挤垮当前市场。
在我们这个现代经济的社会里,这并不是一件不可能的事,“社交”就是这样一种商业模式,它代表了互联网的未来。
随着社交网络如微博、微信的如日中天,公关公司的公关营销“玩法”也层出不穷,而制造具有“病毒”式的传播方式成为很多互联网客户青睐的需求。而对于低门槛,高要求的中小微企业商家来说,很多营销策划者对于“病毒营销”只是知其然,不知所以然,令人遗憾。
病毒营销(viral marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。
也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
什么是社交+病毒式营销,这篇文章解释的太清楚了!(建议收藏)病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。
在电商被淘宝和京东以及聚美优品,蘑菇街,美丽说等众多平台的包围下,大家都认为电商没有机会了,而这是杀出了一匹黑马那就是拼多多,两年半在美国纳斯达克上市200多亿美金,很多都感觉到很疑惑,它没有像美团滴滴一样在电视媒体,机场车站,LED屏做广告,怎么会一下就上市了,追根究底是因为它利用了微信的社交传播,通过砍一刀拼团的模式,让消费者不断的去分享给自己的微信好友,当他们知道了这个平台,自己的朋友也在用,他们自然也会去用,就这样一传十,十传百病毒式扩散。
当“病毒营销”成为一种方式,一种手段,不管是作为市场营销的我,还是各行业的中小微企业商家,必然面临以下诘问:“病毒营销”到底什么?它从哪里来?它要往哪里去?
“病毒营销”的庐山真面目
所谓“病毒营销” ,是指将产品的病毒性与功能性相结合。简单来说,公司依靠吸引用户来实现增长。只要用户使用了产品,他们便同时传播了产品。
究其根本,“病毒”一词来自于流行病学的专用名词,而“病毒营销”则用以解释网络上用户之间传播信息的方式,但互联网病毒性与自然中的病毒不尽相同。绝大多数都是在无意识的传播病毒—这是作为人类与生具来的副产品,是最高级的直接营销政策,病毒循环就是营销本身,它直接跳出了营销的传统意义。
然而,脱去“病毒营销”的神秘外衣,“病毒营销”并不是没有标准可依无迹可寻。通过对于那些通过“病毒营销”成功的公司共性研究,我们可以发现,采用病毒营销模式一般满足以下11个条件:
1、以网络为基础。互联网世界顺畅的流通性是它们从传统生意中脱颖而出的重要保证。
2、免费。用户免费使用产品,在吸收到数量巨大的用户后,可能会增加各种收入来源(比如分享即可赚钱,提供收费的会员服务等)
3、组织性技术。用户创造内容,它们只是将数量巨大的内容组织起来。便利的组织方式会吸引大量的用户。例如谷歌、
4、概念简单。上手简单、轻松。
5、本身具有传播性。用户会单纯为了实现自己的利益而传播该产品,并在此过程中为其建立良好的口碑,吸引新用户。这意味着病毒循环产品本身就能自发成长的传播性。
6、能迅速为用户采用。Facebook发布的第一个月内便吸引了50%大哈佛在校生。Skype在13个月内就为1200万名用户所下载。而氢点在内测未商用推广的阶段,已经有30万用户自主注册使用APP赚钱,自然不担心没有需求方。
7、指数型增长。由于每一个用户都会吸收更多的用户加入,病毒循环公司形成了与“普通”公司典型的线性发展模式截然不同的增长模式。(PS:普通公司的增长率往往直接受到市场营销速度的影响。)
8、可预测的增长率。如果产品是依据病毒曲线模式设计而成的,且拥有一定数量的用户,则其必将保持稳定且可预测的增长速度。
9、网络效应。网络中的用户越多,希望加入这一网络的人数也就越多。
10、堆叠。病毒式网络之间可以互相叠加,每一个网络都能催生另一个网络的成长。
11、不可取代点。一旦公司用户数量突破这一临界点并继续保持增长,则很难被其他竞争对手打败和取代。
找到一种方式,将你最好的消费者变成你的推广者,你一定能达到目的。
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