六、谈判
1.搜集情报的便捷方式
A.旁敲侧击地打探消息（“您是怎么知道我们的”“在这方面，你们之前做过的最大的案子是什么”“按照这样的条件，我给您推荐别人好不好”）
B.用“纠正式引导”来获取信息（运用对方的纠正心理获取信息“我觉得你肯定是……”，注意我们的态度和语调，将信息获取的效益进一步扩大“咦，真的吗？那可是我听到的……”）
C．如何向老板提加薪（用确认标准获取主动：确认加薪标准，大大方方地和老板讨论自己的工作表现，带着老板“想象未来”）
2.突破惯性思维进行出价
A.先发制人的定锚效应（率先出价抢得先机）
B.年轻人要敢于给自己开高价
3.在让步中谈成交易
A．砍价中要学会“掀桌”（表达上桌意愿把对方也拉到谈判桌上来，等对方上桌再讲出还有不太友好的其他人也在桌上“这么贵，那我岂不是要回去跪搓衣板”，条件成熟果断掀桌）
B.跳崖式让步法则（“这次不挣钱了，……直接成交吧”“算了不浪费时间了，就这样吧”）
4.陷入僵局时不如搁置
A.化解谈不下去的危机（寻找原因，“咱们都是爽快人，这事儿今天就定下来好不好”“想想有什么新的方案双方都接受”）
B.把是非题变成选择题（没有非此即彼的选择“其实不是我说能不能便宜点，是要看您要的是质量还是价格啊”“我再接一遍没有问题，但在执行上品质就不太可能保持跟之前一样”）
C.要辞职，怎么说（告知去处，慎选理由，表达感激）
网友评论