对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，三分在运营，七分靠选品。作为一个成功运营亚马逊的卖家，我总结了选品的这三个步骤，希望对你有所帮助。
选品的三个步骤：
刚需选品
反复试销
产品升级
刚需选品
很多卖家其实并不了解什么是刚需品，经常有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢？
手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，有的人喜欢红色的，有的人喜欢蓝色的，有的人喜欢硬壳，有的人喜欢软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求。当有更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。
刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式、外观、颜色等等。
反复试销
选择了一款好产品，并不意味着你就能够卖到爆，很多时候，一款产品卖得好与不好，除了努力之外，也会有很多我们无法把握的因素，这样就会导致另一种结果，明明平台上很热卖，市场容量很大，别的卖家卖得很好的产品，你却卖不动。
这该怎么办呢?
很简单！如果选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，果断舍弃！
很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本，但你要明白，如果你在一个打造不动的产品上纠结，会耗费你本来可以用在其他产品上进而产生很好结果的机会。
关于选品、试销和舍弃，我给出的建议是：你需要查看评估5-10款产品，然后从中选择一款产品，在10款产品的前期销售中，你需要根据销售情况和客户反馈情况，过滤后保留3-5款产品，然后，在淘汰掉试销不成功的产品的同时，补充新的选品进来，继续进行销售与淘汰，如此下来，如果你想打造一个20款产品且每款都销量不错的店铺，你大概需要先后进行60款左右的产品试销，而你需要查看评估的总产品数量，则有可能多达五六百款。
如此庞大的数量，又回到我平时经常提到的另一个概念：量大是制胜的关键！
没有谁能够轻轻松松就取得成功。
产品升级
任何产品的销售都不是一帆风顺的，今天你发现一款产品卖得好正在窃喜，明天已经有大批卖家涌入，蓝海瞬间变成了一片红，对于卖公模产品的卖家来说，另一个绕不开的话题就是：卖得很好的产品被跟卖了注册商标做品牌备案固然可以在一定程度上防止被跟卖，可是，真正要解决跟卖，只有一种方法，那就是：我有，你没有。
当一个产品只有你自己独家拥有时，跟卖者解决不了货源的问题，自然也就不再跟卖了。要选择这样的产品，开模、专供或者包销就是比不可少的了，如果有好的供应商资源，自然可以通过专供和包销的方式，来降低前期的资金投入，但这也要看你和供应商的关系以及你能够销售的货量了。
如果你也想赚钱，也想从跨境电商这块大蛋糕中分得一块，但却不知道从哪里开始，欢迎留言或者私信我，我会一一为你解答。
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