侥幸

在小区门口过马路，一辆小车飞驰过来，我赶紧往后退几步，一看是个美女司机，长的漂亮，但车开的怪吓人的，难道不知道人行道要减速行驶吗？

“万恶的女司机。”旁边的陶经理说了一句。

我说：“这和性别没有关系，和人的品性有关系。”

陶经理问：“啥意思？”

我说：“这种人一般都存侥幸心理，他们会想我车速度这么快，行人一定会让我，所以肆无忌惮，万一哪一天碰见个同样有侥幸心理的路人，那就惨了，观念决定结果，侥幸的观念迟早导致不幸的结果，出事只是时间问题。”

有个远房亲戚，我叫他二哥，前几天打电话给我，意思是想做一个区域的啤酒经销商，问我能不能做，厂家已经催过他好几回了，叫他赶紧签合同。

这种问题最难回答，你说不做吧，成功了之后会说你没眼光，你说做吧，失败了会把怨气往你身上撒。

所以我说：“我对啤酒不太懂，你问别人吧，我怕误导你。”

二哥笑着说：“你不是和白酒打交道的嘛，啤酒和白酒应该差不多，说说吧，无所谓的，我觉得是个机会，你感觉怎么样？”

我问道：“你怎么突然想起做啤酒？之前跑运输不是挺好嘛？”

二哥笑着说：“好个鬼，一年到头累死累活挣个5、6万，太幸苦了，想自己做点生意。”

创业，是每个人的梦想，我不想做个破坏别人梦想的人，但是我实话实说的个性又跳出来了。

我笑道：“说实话，其实啤酒生意非常消耗人的精力，早出晚归，也很幸苦。”

二哥说：“比跑运输强就行了，不想跑了，烦。”

我笑了，我以为他之前一直做的很开心。厌倦是因为不热爱，只有热爱一份工作，才能持久，把工作当成煎熬还是享受是个问题！就好比你只有真正爱一个人，才愿意和她长久生活在一起，一个道理。你讨厌一份工作，虽然你为了生活暂时屈尊，但放弃是早晚问题。

一个人重新开始一份事业，就能保证百分百的热爱吗？未必！

会不会刚跳出火坑，又栽倒在粪坑？！

所以我问二哥：“你对这个行业了解多少？”

二哥含糊说道：“不太了解，之前和厂家业务员聊过，他说好好干的话，一年挣十几万不是问题。他已经催过我好几次了，让我签合同，哈尔滨啤酒，做**的一个区域。”

我笑了说：“你什么也不懂，结果听别人一忽悠就要做啊？”

二哥笑了：“边做边学呗！”

我问：“你心态不错，前期投资多少？”

二哥说：“仓库租金6万一年，首批进货10万左右，加上各种开支大概20万启动。”

我说：“都是你自己的钱吗？有没有人合伙？”

二哥说：“不是自己钱，大部分是贷款，这几年跑运输也没攒到什么钱。”

我说："家里人怎么说的？对你这个什么态度。"

二哥笑着说：“他们都不看好，你嫂子也叫我不要干，但是我看好多人做酒不都成功了吗，我估计没问题，想赌一把，还不信这个邪了。”

我说：“其实我也不赞成你做这个，你做不成！！”

二哥有点不高兴的说：“难道你也不相信我？！我还想让你鼓励鼓励我！！”

我笑着说：“不是不相信你，你听我分析给你听，看有没有道理！”

二哥气呼呼的说：“你讲！”

我说："首先，这个行业对你来说就是一张白纸，对吧！进入陌生的行业是需要交学费的！你学费交的起吗？你的钱大部分是贷款的，万一失败，你要附上一大笔债务，还要影响家庭和睦，借钱做生意是大忌，因为你容易丧失底线，这是从钱上考虑。”

二哥说：“还有呢？”

我接着说：“其次，我们讲讲成本，这个行业的赊账率很高，而你的现金流有限，你是新手，需要开发网点，你经不起折腾。一箱啤酒利润是3块钱，你需要卖出2万箱啤酒才能打掉仓储成本，还有运输成本呢，人员成本呢，竞争成本呢，你算过吗？你现在的心态就是想快速挣到钱，但这行业不做几年是摸不清门道的，以你现在的急功近利心态去做，难！！”

二哥说：“成本的话，还真没算过，就是觉得应该能挣钱吧？！”

我笑了说：“说句不好听的，不要到头来你忙活了一年下来，也毛利十几万，但是除去成本，纯利只有1、2万块钱，和你的收入不成正比，甚至还不如去跑运输，你没做过生意，跟你说，你肯定感受不到。”

二哥说：“我考虑了半个月了，感觉能做啊，我已经准备签约进货了。”

我说：“还有最重要一点，时机不对！”

二哥一脸懵懂：“什么时机不对？”

我说：“所谓时机，是指销售时机不对，现在是冬天，啤酒的滞销淡季，夏天才是啤酒的旺季，所以你现在签约进货的话，要熬一个季度到夏季，你把钱砸进去，肯定希望迅速实现资金流动。所以说时机不对，除非你耗得起！”

二哥：“哎，但这真是个机会啊，我怕我不签约呗别人抢走了，机会难得。”

我笑了说：“放心吧，如果真的有人跟你抢，那么厂家业务员就不会这么着急天天催你了，心理战术而已。太容易得到的馅饼很可能是陷阱，你的钱又不是大风刮来的，好好考虑，别到时候后悔莫及，钱在自己的口袋里才是最安全的地方。”

其实我明白现在酒类，不管啤酒还是白酒招商基本上都是忽悠，做不了一批，只能做二批中的二批商，没意思，我不想他往火坑里跳。

二哥说："那你的意思是我不做？"

我说：“对。风险太大，前景不明朗”

二哥说：“好吧，我再考虑考虑。”

电话挂了。

后来就一直没联系，我不知道这个远房二哥有没有做这个啤酒，但是我希望他能老老实实的找个班上，因为经商是需要天赋的，有了天赋还要考虑外界的环境，环境没有机会也没用。

道术道术，道是方向选择，先把道明白了，用对了方向才能用术，术就是加速油门，是营销手段。

做生意，妄图侥幸成功，眼睛只盯在项目上会眼花的，跳出来研究环境，研究趋势，研究对手，守住成本才是正道。

选择不对，努力白费！任何事情不能侥幸，因为侥幸不长久！！ 油门可以慢慢踩，但方向打错会车毁人亡！

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