继9月25日恒大公布当时最新运营数据实力辟谣后，于10月3日发布了前十个月销售业绩，交出了优异的成绩单。恒大公告称，2020年前10月累计合约销售额达6325.9亿元，已超过去年全年6010.6亿元的销售额，创历史新高，已达年度指标的97.3%。由此看来，恒大将提前超额完成全年6500亿销售目标。
▲ 恒大集团官方数据
在面对经济下行和行业调控的双重压力下，恒大采取灵活的营销策略，通过一系列营销组合拳成功激活市场，以实现业绩的持续高增长。特别在今年热门的数字化营销上面，恒大更是以引领行业的姿态去尝试，开创了线上售楼的成功经验，体现了其强大的营销力和创新力。现在就带大家看看恒大是如何玩转互动售楼系统，实现精细化运营。
01 智能看房促进线上到线下流动
众所周知，恒大于2月份通过“恒房通”推出了VR在线看房、选房、购房等一站式购房服务，给每一位客户带来了便利、轻松的购房体验。
对于客户来说，线上售楼最便捷之处就在于随时随地都可以通过手机端VR售楼系统在线看房，足不出户便可提前看房对比，在线上了解阶段就匹配好自己的购房需求，并且可以对满意度较高的楼房发起在线预约。置业顾问也只需要通过手机登录系统后台，做好客户管理，以提供线下精准化服务。
指挥家VR作为VR领域商业应用的专家，也为恒大在“恒房通”上实现VR看房提供了技术支持。
▲ 恒大·襄阳御景 手机端VR看房
02 互动看房推动选房到购房进程
线上VR看房的方式为恒大积累了客流量，从而为线下销售奠定了基础，有效补充了线下售楼工作。但是要实现目标客户的转化，还是需要靠线下提供的优质服务。因此，恒大把这套系统也运用到了线下，通过VR、数字多媒体等技术，打造满足适配包括iPad、一体机、大屏等在内的多终端，实现一次开发，多端使用，满足不同场景的需求。
当置业顾问只面对1-2个客户，利用iPad电子楼书实现近距离交谈，针对客户的需求进行灵活有效的沟通。也可以在客户了解实体沙盘模型时或者在参观完售楼处后，用Ipad来展示楼书，加深客户对项目的了解，提高兴趣。并且，在人流较多时，置业顾问和客户在人流较少的休息区用ipad进行楼盘讲解和展示，提升客户的体验感。
▲ 襄阳·恒大御景 ipad电子楼书
在1位置业顾问面对3-5位客户的场景里，置业顾问可以通过一体机对项目进行同步演示和讲解，方便与团体客户交流以及团体客户间的商榷。
▲ 触摸屏一体机 操控 大屏幕
但当案场人流较多，便可通过像素流技术，将一体机、iPad、手机等移动终端变身大屏“遥控器”，由置业顾问进行操控，使内容与大屏幕同步，并面向所有客户讲解，实现案场分流。而且大屏的画面冲击更强，能够调动案场氛围，在一定程度上提升楼盘的整体形象。
小结：
常言道，说得好，不如做得好。恒大作为负债率最高的房地产企业，不断狠抓销售和回款，用强有力的行动证明降负债的决心。恒大互动售楼系统真正实现“一次开发，多终端使用”，使得线上、线下一体化，在对的场景和对的时间做相应的事情，既节省成本，又增长效率。
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