做好准备工作
你遇见谁，怎么遇见他，以及见面后给对方留下的印象，都不应随便应付了之。正如丘吉尔（Winston Churchill）所说：“即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。”
如果你想和别人建立关系，要清楚他是谁，他们的职业是什么，他最关心什么，他的目标是什么，他本质是什么，他的原则，什么让他感到自豪，他公司最近的新鲜事，内行的话题。人深层次的本性就是受人欣赏。
我想说的是，你不能和每个人泛泛的相处，你需要和他们深度接触，先想办法融入他们喜欢的事情，然后就慢慢走进他们的生活。我要的不仅是一次幸运地邂逅，而是就一个话题深层次的对话。给他人留下深刻的印象，完全建立关系，甚至留下深刻的印象。
记下名字
成功组织与管理信息对社交圈的扩展十分重要，你得收集你认识的人的信息，你想认识的人的信息，以及有利于与他人建立关系的准备信息
真正的挑战不是找出某人的信息，正如克莱·舍基（Clay Shirky）所说：“问题不是信息过于繁杂，而是掌握信息的人不会过滤信息。”这句话放到今天仍然正确。如今的难题是，从成千上万的联系人中找出对你有用的人。
这些清单，我走到哪，就会带到哪，我会带着它们穿梭在各个会议的路途上。我的精力全放在了这上面，仿佛我的内心有一股力量驱使我去和外界联系
记住，如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字，你可以和任何人结交。记住，如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别人的名字，你可以和任何人结交。
学会打冷电话
冷电话能让最有能力的人也沦为神经质。一说到给陌生人打电话，我就不禁想到了那些精神高度紧张的人。
那么，怎样才能成功打出冷电话呢？
首先，完全是态度问题。你不可能在准备充分的情况下才去认识新朋友，也不会总在最佳时刻认识别人。你心中的顾虑不会完全消失，因为遭到拒绝的滋味永远也不会好受。在这个过程中总是有各种各样的理由让你开不了口。然而，成功的窍门在于单刀直入。要记住，如果你觉得从电话里得不到你想要的，那你极有可能就得不到。所以，正如电影《疯狂高尔夫》（Caddy Shack）里说的那样：“想象自己就是那个高尔夫球。”要想着自己一定会成功。
把认识新朋友看成一种挑战和机遇。这种想法能激发你的竞争潜力，让你心里那个叫嚣着逃避社交的自己闭嘴
我们要遵循一些方法
1.寻找他人推荐 朋友牵个线，大家信任度增加。
2.表明你的价值 找人推荐，只是帮助我将一只脚踏进门了，你需要更多有品质的议题。我能为他做什么呢？
3.说话少一些，对话多一些；表达简洁、清晰、干脆
巧妙的与接待员相处
选择跟接待员做朋友而不是敌人，并且永远不要注意他们的劣势。很多行政助理都是他们老板的低级合伙人。不要把他们看作普通的“秘书”或“助理”。事实上，他们是联系人，是生命线。
打第一个电话时不要表现得那么咄咄逼人。要记住，你永远也不能惹怒行政助理。
第二个电话跟第一个电话差不多：建立我的存在感，超强的存在感。
肯特每星期都会给詹妮弗打电话，态度谦恭有礼。偶尔还会送詹尼弗一盒巧克力，一束花或其他礼物作为惊喜。我的行政助理总是推荐肯特与我见面，最终他成功了，而且给我带来了很多有价值的资讯和会议。
别独自用餐
在建立人际关系网时，要记住：最重要一点，绝对不要玩消失。
将你的社交活动、会议甚至是日程表都安排满。要想前途坦荡，你必须努力工作，时常在你刚刚建立起来的人际网中确立存在感，并且要积极活跃。
你是否有一种感觉，觉得谁和谁会相处得好呢？这并不是说要求每个人都要有同样的背景和情感。事实上，不同的专业和性格合理地混合在一起会是一个让聚会完美的良方。相信你的直觉吧！我通常使用的检验方法就是问自己是否真的感兴趣。如果答案是肯定的，这就是一个不错的迹象，表明社交圈的流通在起作用。
你可以将朋友叫在一起，不同的人交流，互相认识，是一个不错的沟通。
分享你的激情
分享利益信息是建立任何一座“关系”大楼的基石。种族、宗教、性别、性取向，或商业、专业，以及个人爱好都与“关系”这座大楼密切相关。这样，你就明白为什么一直努力参加的项目和活动都要建立在你最感兴趣的利益之上了。
通常你最擅长的活动和事情就是你感兴趣的方面，所以聪明的做法就是让这些活动项目成为你为之努力的焦点。就我而言，对食物和锻炼的钟爱帮助我遇到了很多志趣相投的朋友。
当我们真正去热爱某一事物时，这种热爱是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁，我们关心什么。在你的热情的感染下，其他人会放下防备。这也就是为什么在生意场上，分享你的激情那么重要。
友谊的产生在于两人相处时间的质量，而不在于时间的长短。很多人存在这种误解，认为两人需要消耗大量的时间才能建立联系。
与通用生意经相较，我认为私人生活和公众社交并没有一成不变的界限。旧式商业观点把情感和同情的外露当作一种弱点；而如今新晋商业人士都将此特性看作联系双方的纽带。我们的关系越紧密牢固，我们的生意和事业也就越成功。
要么跟进，要么失败
有多少次你发现曾经与你碰过面的人正站在你面前，你却想不起他们的名字？
:你想从人群中脱颖而出吗？多用些智慧做好联络之后的后续跟进，能帮你把那些绞尽脑汁博得关注的人们甩开好几英里。而事实是很多人做后续跟进做得不好。学会后续跟进能够让你迅速提升，甩开95%的竞争者。
坚持并做好跟进就是你社交网络稳固的锤子和钉子。其实，后续的跟进在任何领域都是成功的关键。
如果你不打算努力把这些人变成你生活中的一部分，那何苦给自己找麻烦去认识新朋友呢？
但是要记住，不要去提醒他们可以为你做些什么，这一点很重要。相反，去更多地专注你可以为他们做什么。这就给了他们一个可以跟你继续见面的理由。
另一个可以保持继续交流的有效方法就是将一些相关的文章转发给自己社交网络里面可能感兴趣的人。要是有人给我发这样的邮件，我心里会非常感激，这表明他们有考虑到我以及我正面临的问题。
下面是在你进行后续跟进时的一些提示：
时常表达你的感激之情
确保在见面和交谈中包含一些有兴趣的东西——一个笑话，或者一个幽默时刻。
再次确认你所做出的承诺，以及如何发展。
简明扼要。
时常给对方书写记名感谢信。
同时使用电子邮件和传统邮寄信件，二者的结合可以增加私下里接触的机会。电邮之后，通过社交媒体发送联系请求。
时机很重要，会晤或者采访结束之后尽快发送邮件。
很多人都会等到假日的时候才说感谢的话，或者才去联系对方。为什么要等呢？
你的后续联系应该更加及时，更加合理，而且更应该要让人记住你。
切记要跟那些曾为了你和他人充当纽带的人保持联系。让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的，并且要表达你对他们提供帮助的感恩之情。
将后续跟进当作一种习惯，让它自然而然地发生。这种习惯一旦养成，你疯狂记住他人姓名的日子，以及他人疯狂记住你姓名的日子就一去不复返了。
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