我是日记星球138号星宝宝小萱，我正在参加日记星球第三期蜕变之旅，这是我的第17篇原创日记。
这件事大概发生在两周前，有位业务伙伴（在后面的文章中我都叫他“小伙伴”吧）给我打电话问我说，自家亲戚，夫妻俩，想给自己买保病的险种，并且给我推送了一家某知名大公司的业务员（在后面的文章中我暂且称作“大哥”）为他设计的计划
当时我就看傻啦！
让人惊呆的计划书截图
咦？不是说要给大人买保病的吗？怎么被保险人成了13岁的孩子？？？
小伙伴说：这就是这个险种最吸引他亲戚眼球的地方！因为大哥告诉他这个险种可以在给孩子存教育金的主险上附加自己的疾病险！
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
没错，一长串的问号在我眼前飘过！！！
一份保单可以同时保两个被保险的关联保单产品不是没有，但大多数是意外类，并且一定是同类型的保险责任才可以，像这种一张保单又可以保孩子的理财，又可以保大人的重疾，我真是前所未见。（再三确认过大哥说的不是我自认为的投保人豁免功能，而是可以保大人的疾病医疗！）
我又问小伙伴，你确定吗？被保险人是孩子的前提下还可以给大人报销医疗费？
小伙伴说确定，而且只要是直系亲属都可以附加上！
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
这简直颠覆了我对寿险产品的认知！
小萱日记
大哥，你可知您所在的知名大公司也是我们公司的合作伙伴～我对着条款k了半天也没看到您老人家所承诺的上述功能！
最后我迫于无奈只能直接致电某公司了，得出的结果是，两款单独在售的产品，一个是长期理财险，一个是一年期消费型的医疗报销险，都可以单独销售，只是建议组合销售更合适。
【意思是，其实两个险种都是单独成立的，只买一个大人的医疗险就可以满足客户的要求了，可是短期的百万医疗险，从保险公司的运营角度考虑是赔钱的，相对的类似这种险种业务员佣金也是微乎其微的！说到这朋友大概可以理解事情的缘由了吧……】
说实话身为专业中介公司的保险代理人，我每天都能同时接收到各大公司的产品信息，由我们帮客户做出中肯的产品分析，列明整理出每款产品的优势劣势，好帮客户做出最专业的比较。
所以，有时候我个人在帮客户做计划的时候也会做出组合计划的建议，甚至组合的不止是同一家公司的产品，很有可能是很多家公司的最优产品一站式组合！
只是区别在于，我的每一个组合计划都会跟客户说明组合的构成部分与优劣势分析，条款，保险责任等等相关内容都说清楚以后，哪个部分要组合叠加，哪个部分要去掉单买，都由客户自己说了算，这也一直是我引以为傲的专业技能！并且我的客户都很喜欢我提出的建议！
大哥，组合式销售不代表隐瞒事实！
做保险这么多年了，我深知业务伙伴的工作压力有多大，可是，大哥请你试想一下，当客户在不知情的情况下接收并购买了你推荐的产品组合，收到保险合同的那一刻，看到的是两本独立承保的保单时，你打算怎么解释？
如果客户再稍微细心一点，问你为什么必须匹配卖的主附险不在同一本合同里，你又将作何解释？
客户明明可以只花2000-3000元单独买个医疗险就能解决的问题，您设计的计划保费高达15000元！而且主要保费支出都在理财险上，中途不能取钱，退保还有损失，还要连续交20年！更关键的是，这并不是客户本人的意愿！这些不必要的压力是完完全全你给你的客户强加上去的！一旦客户发觉这一切，你又将作何解释！
身为从小在医院长大的药罐子本身，我深知人寿保险的意义和重要性！
身为专业中介公司的保险代理人，我热爱我的事业！
我真心的想对那位大哥说一句
以销售为目的的销售只能越做越累，
我深信，一切的销售都是来源于爱！
人寿保险更是如此！
客户因为我们的讲解，拥有适当的保障，能在风险来临时一解燃眉之急，那是多么幸福而光荣的使命感啊！
最后，我必须声明，单就公司和产品而言都没有问题，只是我个人的销售观念与大哥有所不同而已！
我是王小萱，我在日记星球成长！
萱萱是个小太阳，天天充满正能量！
愿亲们幸福安康！^_^
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