跨境电商的卖家开始迎来“黑五”的紧张备货中。
说到备货,总有说不尽的辛酸泪,不是爆款断货,就是滞销,总是不尽如人意,为什么呢?
到底要怎样备?
断货、滞销难道仅仅是备货的问题吗?
怎么销比怎样备更重要!
导致断货,看着钱赚不到,看着流量为别人做“嫁衣”,简直是“欲哭无泪”;还有一引起寄予厚望的,一天天眼看成了库存,本来是想在“大搞一把”,结果是“一地鸡毛”。
企业是一个系统,是一个互相支撑,又相互作用的一个有机体,绝对所谓某个单一要素就能成功。
无论是产品大卖,或是整体增长,抑或是销量大跌都是一系列因素作用后的结果,可能有偶然性,但更多是有必然性。
回到前面说的问题,除了怎样备货,更重要的要放在哪里呢?——怎样销。
对于一个企业来讲,怎样销的重要性,远远比怎样备更关键、更重要。
罗海荣 2024年08月09日
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