13五规划里，面对经济新常态，国家经济有原来的需求管理，转向供给管理。提倡“国家制造”和“工匠精神”，鼓励全民创新、创业。世界经济聚焦中国，经济大潮涌动，激发了无数国民创业追梦圆梦的热诚。
如果你是创业大军的一员，如果你还没有开始投钱，假如我们能够理清有关创业的一些问题，虽说不能确保百分之百的创业成功，但至少可以帮助你减少盲目性、降低创业风险。
第一，俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。首先得看看你创业的行业坐标到底在哪里？未来20年的黄金行业究竟有哪些呢？我们从13五规划报告里面可以解读出：未来国家重点扶持的行业有：1，高端成套装备包括航天航空装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、机器人装备、现代农机装备、先进成套化工装备、高性能农业装备、高档数控机床等。2，节能环保。3，新一代的信息技术。4，新能源。5，新材料。6，生物产业。7，新能源汽车产业。8，现代服务业。现代服务业尤其聚焦在娱乐服务业、旅游服务业、体育服务业。个人认为教育服务、健康服务产业前景应该也不错。同时要充分认识到：你所进入的行业处在一个什么样的行业结构里边。是独家垄断呢？还是寡头垄断？是垄断竞争行业呢？还是完全竞争行业呢？判断一个行业是否有竞争力和盈利能力？我们主要看进入的壁垒和退出的壁垒是否难和易？在这里呢机构对于什么是好的创业项目也有些评价的标准。在这里呢给创业的朋友分享：主要有20个评价标准1，创新性。2，项目的未来发展性。3，项目的风险控制性。4，项目的逻辑合理性。5，项目的盈利能力。6，产品和服务的附加值。7，产品和服务的消费体验性。8，合作伙伴的依赖度。9，与客户沟通的性价比。10，客户的沟通方式。第11，选择渠道与族群的匹配度。12，渠道建设的性价比。13，客户转移成本。14，关键资源和核心能力。15，成本控制度。16，业务增长性。17，项目的收入模式。18，项目的进入壁垒。19，高管团队的结构合理性、稳定性和价值观。20，最高领导人的人脉关系、发展理念及战略远见。在实际做这个创业项目辅导的时候，很多学员那针对以上这个评价标准。自己讨论出一些标准是比较关注的：比如说项目的盈利能力、未来的发展性、增长性。项目成本控制、项目投资回收期、团队和合作伙伴的重要性等维度作为自己的一些评价的要素。
第二，选好行业后那就要开始评估一下我们自己的创业能力和抵抗风险能力。我们这里呢可以应用哈特曼性格色彩密码解读我们的创业基因。从实践而言，性格色彩为白色的人，他的行为动机呢是追求和谐稳定、不愿意挑战和创新。所以这一类性格人呢一般不适合去创业，比较适合去辅业或者是守业。红性格类型的人他的行为动机追求成就感、自我驱动能力非常强也有成功的欲望。所以这一类最有意愿创业而且大多数人容易创业成功，是先天的领导者、老板。黄色性格的人他的行为动机呢是追求快乐。思维比较活跃。目标感不强不稳定。所以一般不鼓励这类性的人去创业。他们一般比较适合短平快的项目。蓝色性格的人呢他的行为动机是追求完美。行动力会受限。如果他在某个行业、技术领域有他的专长的话，有可能容易成功。一般这类角色比较适合做创业的规划者和管理者乃至于是监督者和推动者。除了用性格色彩密码检视我们创业的基因外，当然同时还要考虑你的身心健康、家庭状况、要具备必要的行业、客户知识、能力知识、人际关系技巧等等。
第三认真梳理好你的九大商业要素。1，客户细分要素。理清我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？2，价值主张要素。理清我们应该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些问题？我们正在满足哪些客户的需求？我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？3，渠道通路要素。理清通过哪些其他可以接触我们的客户细分群体？我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效果？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？4，客户关系要素。理清我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把他们与商业要素的其他部分进行整合？5，收入来源要数。理清怎么样的价值能让客户愿意付费？他们现在付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总数的比例是多少？6，核心资源要素。理清我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？收入来源呢？等等需要什么样的核心资源？7，关键业务要素。理清我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢等等需要什么样的关键业务？8，重要的合作伙伴要素。理清谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在重伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？9，成本结构要素理清什么是我们商业要素中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？这九个商业要素是一个很好的创业指导工具。简而言之我们要搞清楚我们为谁服务？我们的顾客在哪里？我们如何创造顾客？我们如何满足客户需求？我们的收入来源在哪里？我们创业项目的主要成本是什么？我们的核心资源、关键业务的核心能力是什么？这些基本要素都是在创业前要理清的重要要素，只有这样我们心里才有谱。
创业路上的你，准备好了吗？
网友评论