我们要成为销售冠军，内外皆要下功夫，很多时候，我们有很多销售在外面费劲心思的想，如何跟客户那边处理好关系，往往却忽略了公司内部问题，这是因为公司经理经常曾诺，只要你们在外表面把单子拿回来，公司就会想尽一切办法保证供你的货周期。
职场销售
殊不知，当我们费了九牛二虎之力，终于兴高采烈的把单子拿回了，事情却不像我们想象的那样，工厂很多生产环节都会成为阻碍我们按时交货的“畔脚石”，此时我们的期望值就会一落千丈，觉得自己打拼命的成果，就要毁灭在公司内部问题上了，此时你会抱怨连天，我想很多销售人员都有经历，我想告诉你，这不是公司的问题，是我们自己的问题。
职场销售
交货试想一下，我们既然要跟客户搞好关系，成为了哥们才能开单，那么公司内部的生产排序的订单又不是你一个人有，每个销售都有订单，公司怎么会给你一个人开绿灯呢？要想把这个问题解决好，我们就要反过来，把公司内部的人当成特殊的“客户”来对待。
当客户第一下单，要求供货周期比较短的客户，因为第一次生产，有许多前期准备工作，我会想办法给自己留一点余地，我会跟客户讲：“我们对产品品质要求严格，生产加工环节多，质检繁复，慢工出细活，这是公司对客户保证信誉的原则”这样客户听了就觉得舒服多了。
实际我们最主要的还是要在平时跟公司内部几个关键的人物处好关系，把他们当成好哥们，平时花点小钱打通生产、厂办的关系，在公司内部找到几个关键的人物，将他们变成自己的铁杆，确保工厂第一时间安排生产和物流，加快交货的周期，只要你把人搞定了，你的货永远排第一
就是说你一下单，你的货立刻就出来了，别人就没戏，只要你把人搞定就行，大家同意这个观点吗？在中国办事，人情社会哦！什么规章制度？先给哥们的单子做了再说，我只要把调度搞定，厂办的人搞定了，物流部门搞定了，我的货就给我排第一，准能给我按时交货。
职场销售
那么非销售系统的同事是非常容易交友的，比如，我正在开发外地客户，每次回来，带点土特产，请他们吃吃饭，吹吹牛皮，相信大家都有很棒的招数。
大家做销售，既要对外做人情，对内也要做人情，只要把人搞定，这都不是事儿，所以说当我们想成为销售冠军，是一定要搞定后方的阵地！能帮助咱们成为销冠的人，都是贵人！这叫县官不如现管。
当我们成为销售冠军，那么咱们的单子也会引起公司的重视，大家想一想，应该是这样的吧！你是公司的销冠，你说你的单子下来了，公司上下重视不重视！
职场销售
我人也搞定了，这叫人情做透，我是公司的销冠，我单子下来了这叫利益驱动。你的什么东西都保证了。OK！这样我们就在后方确保充足的弹药，由此我们就走上一条良性的，循环发展之路。
我是小清哥，喜欢和销售同行交流，共同成长，进步才是最快的！
图片源自网络，作者公众号：小清哥
网友评论