Techmark练后感

一、分工第一

以客户为核心的“研产销”一体化公司

战略层-CEO

用户：需要什么样的产品？

市场：有多少用户需要产品？

CTO

产品：满足用户的什么需求？

研发：是否能达到用户的要求？

COO

生产：在哪儿产多少？

CMO

渠道：什么样的价格卖出去多少？

定价：利润多少？

推广：广告的增持效果？

CFO：

控制整体的资金风险，降低各类资金成本

二、感悟流淌

1.个人创业确实要依托平台，按住一些变量，才能专注突破变量

2.企业周期（产品周期）里的陷阱：

孕育期：容易落入创业空想

婴儿期：容易因为产品不适配市场而夭折

学步期：创始人的家族陷阱

3.敏捷执行：

所有的参数和决策模型，在最核心高管团队层面必须滚瓜烂熟

然后迅速去根据深度思考的决策，去执行

4.财务目标的平衡积分卡是有优先级的：

毛利率＞销售增长率＞资产负债率＞存货资产比

5.讨论中，管理者问责制非常的重要

6.战略是一种行动模式：

腾讯就是复制，通过用户规模打掉你

这种行动模式应该是“基于某类优势，越x越y的飞轮”

7.一定要精细化的管控成本，不同周期里找到那个对的人和机制来下降采购成本