作者 l 悬崖上的猫
来源 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）
对于送礼，有些领导喜欢这套，因为可以让他很有存在感，而且他也能看出哪些员工是什么性格，服从度怎么样等等；但也有些领导对此非常忌讳，不会轻易接受别人送的礼物。
其实对于职场送礼，都是经常会经历到的，虽然不能面面俱到，但如果你送礼的事情处理得好，不管是对领导还是对客户，不仅能增进感情，建立信任和合作，还能得到别人的帮忙，下面我就分享下职场中一些通用的送礼流程和方式。
01 初始阶段，尽量淡化送礼的行为，打消领导的顾虑
在给领导送礼的时候，要尽量淡化送礼行为，最好是送一些礼轻情意重的小礼品，比如水果或干果，而且必须还要加上一条贴心的话术，特别是在与领导关系还不熟的情况下，很多领导也不想欠你这个人情。
所以，这个阶段送礼一定要淡化，才能打消领导的很多顾虑。要让领导感觉到，就是一个员工对领导的简单关心，那么，今后工作中能不能被照顾，都是无所谓的事情。
表明了你的心态和想法，这样才能让领导心安理得的收下你的小礼品，其实只要领导能开心的收下礼物，基本上你的目的也就已经成功了一半。
这里以送水果为例，其主要包含两个部分：
第一，找个小理由，淡化送礼行为，然后再介绍
比如，送眉山橘子，你可以说，王总好，我有一个在眉山的好朋友，最近她的水果网店开张了，据说她店的橘子特别好吃，是她老家自己种的，我为其捧场，就快递了一些，打算与您，和部门同事一起分享。橘子很甜，咱们可以好好打牙祭。
第二，分享一个水果养生的小知识，并送上祝福
同样以送橘子为例，李总好，这两天看新闻说雾霾很重，空气差，对肺不好。刚好我有个好朋友，在老家开始卖自家种的橘子，据说有三个品种，维生素C含量丰富，能增强人体抵抗力和润肺清燥，还能将身体中的有害物质排出体外，是名副其实的保安康的抗氧化剂，我就想给她捧个场，给您快递了两箱，祝李总永远健康。
02 进阶阶段，尽量不要给领导送现金，要以关心为主
其实大多数人，给领导送礼都是顾于情面，而不是对领导有所需求，就是想表达一下自己对领导的心意，让领导知道他在你心里的位置，以后有好事别忘了你。
所以送礼，不在于礼物的贵重与否，而在于时机、实用和稀缺，切记最好不要送现金，因为这会在某些程度上，让领导感觉是烫手山芋，觉得你这是在行贿，或是你有所求，非但不能表达心意，反而让人不敢收，那么怎么办呢？
第一，对于年龄偏大的领导，多以养生为主题
对于年龄比较大的领导，可以以关心的名义送养生礼品，比如：
你可以说，张总好，春节后我回来的晚，也没赶上正月十五前给您拜年，挺不好意思的。这些野生的铁棍山药，是我专门从老家带的土特产，有益气补气，滋补强身的作用，而且口感很好，给您带过来尝尝。
这里还有几瓶野生蜂蜜，也是我们家自己产的，全是中华蜜蜂在大山里采野花，最后酿成的野生蜂蜜，没有任何污染，您平时工作比较忙，多喝点野生蜂蜜有助于提高免疫力。
第二，对于稍年轻的领导，可以从他们的不良习惯做为切入点
1，比如某个领导有抽烟喝酒的习惯，你可以说，任总好，看您平时抽烟挺多的，我平时也有抽烟喝酒，不过呢，我老家有出产金银花，用来泡水渴对抽烟喝酒的人特别好。
刚好上星期我回家一趟，顺手给您带了两盒。我帮您分装到密封袋里，可以保存很久。你有空的时候就用开水泡一小袋来喝，对嗓子可好了，还能健脾养肝。虽然只是一点土特产，不过确实管用，如果你喜欢，下次回家的时候我再给你带点。
2，对于某个女领导，可以送玫瑰花蜜茶、蜂蜜柚子茶等。靓总好，前两天朋友给我推荐了这款玫瑰花蜜茶，对女性养生特别好。我给家人买的时候，也顺手也给您买了两瓶尝尝。您平时经常熬夜和加班，这个茶能消除疲劳，增强体质，调理气血和内分泌，经常喝还可以美容养颜，去除黑斑，改善肤色，希望您喜欢。
另外就是，看您在公司经常忙的忘了饭点，这样对胃很不好，我还给您带了两包我父亲煮的花生，是用香料和少量中药慢火煮的，您饿了呢，就吃几颗，有养胃有很好的效果。我们家长辈们也这样吃，对胃挺好的，要是喜欢这个口味呢，我下次再给您。
第三，在领导生病的时候，做为送礼切入点
比如，某个领导最近感冒了，你可以说，韩总好，最近见您咳嗽的厉害，肯定感冒了，所以，我买了一箱雪花梨和藿香正气液，放在公司前台了。之前有个老中医给我说霍香可以治疗感冒中暑、热湿头痛等作用，其药性综合，还有清热止咳等作用。雪花梨呢，有止咳化痰，清喉降火，愿您和家人，健健康康。
总之一定要记住，要让领导感到我们是，真心实意的在做这件事，要让他感受到我们说的话，是有温度的。
03 成熟阶段，自己有求于人的情况下，信任和诚意缺一不可
求人办事送礼，大多要表达出你的诚意，比如你愿意为某个难题付费多少，领导所要看的是对价，能不能办成，以及风险有多大等。
所以，这种情况的送礼，最重要的是你和领导的信任关系，本文前面两步所说的送礼方式也全是在围绕建立基本信任做的，如果彼此连基本信任都没有，你给钱再多，领导也不敢收。即使收了办不成事，他也怕对自己有影响；你给的少，人家自然更加是看不上，所以你给的钱多少，从另一角度来说，也是你态度和诚意的表现。
如果事情办成了，这时候，很多交易还有后续的各种活动，这还需要你表达一下谢意礼，目的是为了方便以后继续找领导帮忙，最好是拿出你的一部分利润，给领导，让他觉得自己这忙也没白帮。
这样你们之间的完整信任也就建立起来了，如果后续再找领导帮忙，就可以送一些通用的贵重礼品，比如名烟，名酒，加油卡等。贵重的礼品通常是这个阶段送出去的。
如果礼物被退回，只能说明三点：
第一，就是一直提到的，双方还没有建立基本的信任关系，你就贸然送礼，领导感觉不到你的诚意，所以不敢收。
第二是，你提出的要求太过份，事情太难，办不成事，不能收，因为领导不想给自己找麻烦。
第三，就是觉得你给的钱少，他觉得帮你之后，心里不平衡，领导觉得你太小气，是在贬低他，这样他不如不要，也不想收。
所以，送礼是一门职场语言，大家通过送心思，送现金，送礼品，不同的手法来互动表达意思。那些情商高的人都会选择最恰当的时机、最合适的礼物送给领导或客户，既维护和增进了关系，也达成了合作或让别人帮忙的目的。
END
本文来源：公众号 @彪悍猫先生， 作者悬崖上的猫。
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