一、说服的4关

如果我们把说服的过程比喻成一个“闯关游戏”，那么它一共有4关需要你去攻克：

第一关：不想听

想要说服对方，首先，对方得愿意听，对吧？这是最基本的前提。

对方不想听，那你说什么都没用。

第二关：听不懂

你可能会觉得，平时身边的人都说中文，没有这个问题。

真的吗？

第三关：不认同

就是对方愿意听你讲，也明白你说的意思，但就是坚守某一方观点，无论你怎么说，他都不为所动，总能找到理由反驳你。

第四关：不行动

就是对方已经认同了某个观点，但就是不行动！

想要说服一个人，你首先要突破对方以上4道防线，以上任何一关过不了，你的说服都无法成功。

而其中最难的是第三关，也就是：对方不认同你说的，无论你怎么摆事实讲道理，对方总能找出反对的理由。

二、问的方向永远比内容更重要

大家先来看这样的场景，假设一下，如果这位女孩来找到你，你会怎么做呢？

你的第一反应是什么呢？去说很多大道理吗？

很多人会犯的错误就是会顺着问

比如错误1：你怎能因为喜欢就不想脱身？

于是，女孩很可能会回复为什么不想脱身的理由。

还有人可能会问：那个男的有什么好的？

女孩便会不断寻找这个男孩身上的优点，对女孩有多好。

错误2：你为什么会想无条件包容对方？或者问你为什么离不开他呢？

这样问只会让女孩越陷越深，帮助她找反面理由，帮助她自我强化，等女孩讲完，你再去反驳，这个时候无论你怎么说，女孩都不为之所动，总能找到理由反驳，只会为了这个理由不断辩护。

这让我想到了西奥迪尼《影响力》承诺一致原理：我肯定要捍卫我的言行一致，即人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或者选择了一个立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在那样的压力下，我们会想法设法的证明自己先前的决定是正确的。

以上两种问法，等于把女孩推向了深渊，智慧的做法是什么？

来看智慧的黄执中老师怎么引导的:

“渣男不放弃我，我就无法脱身”

执中老师先问：对哦，为什么想脱身？

女孩回复：因为不能因为喜欢就无条件的包容。

执中老师：为什么不能无条件包容呢？

女孩：可能真的不是那么喜欢他，只是是时间久了，习惯罢了

执中老师：明明没有那么喜欢，却还是会心软，你觉得是什么原因？

女孩：是不甘心吗？

执中老师：但是，留下来，你甘心吗？

最后，女孩回复我明明是值得被好好疼爱的人

这个时候女孩内心深处已经有了答案。

说服中虽有说字，但不是指口才好，口若悬河，而是与我们说的方向有关。

这位女孩最后不会觉得是被执中老师说服了，而是觉得聊了后她自己想通了。

执中老师在聊天中并没有说很多话，也没有大段大段的说教，而只是问了简单的几句问话，只用了一招：永远反过来问。

三、所有说服本质上都是自我说服

世界上从来没有一个人能够说服另一个人，除非让他自己说服他自己，这也是为什么你即使说得再有道理，对方还是听不明白、想不通。

最有效的说服方法，是让他找到说服自己的理由。

生活中，你是否经常会遇到这样的情况，比如朋友、同事来向你求助：帮我找个理由帮我说服我爸妈、老板、女友吧......

其实，重点不是找个让你说服他的理由，而是找个让他说服自己的理由，说服是让他重新定义他自己。

每个人的看法都是他过去人生的总和，每一个人的脑子里，有既有的看法、观念或立场，被说服、被改变就意味着被打败了，意味着否认他过去的体验和认知，否认以往的经验是不对的，很多人为了说服对方，于是，寻找了很多充分的理由，越是理由充分，越是逼着对方承认，越会让对方变得愤怒，于是对方进入反抗机制，无法说服，大概率最后争吵收场。

没有人愿意被改变，没有人喜欢被改变，也没有人会因为你的理由而改变，所以，不要试图去说服别人，因为你说服不了任何人，而说服的过程其实是帮助她自我发现的过程，学会逆向引导，被压抑的需求才会更强烈，你要帮助他自己说服自己，这才是唯一的路径。

因为，人，只会为自己的理由而改变！