选品工作是提高亚马逊账号销量最重要的环节，如何选择质量高且符合用户需求的产品是运营过程中不可忽视的环节。以火车做比喻，好的产品就扮演着火车头的角色，具有带头的效果。选品是打造爆款的基础，绝不是凭个人爱好决定，好的选品依据至关重要。选品依据部分我分成亚马逊站内和站外两大块，大原则是以站内优先，其次是站外。
亚马逊站内选品
在亚马逊平台，其实有很好的选品工具供卖家参考。在平任何一个有销售记录产品，在详情页面的Best Sellers Rank有其对应类目的的排名
产品详情页的Best Sellers Rank点进链接后，会切换到Amazon Best Sellers的页面。这个页面分成best sellers(热卖)，New Releases(新品)，Most Wished For(放入购物车)和Gift Ideas(礼品)四个板块，每个板块列举排名前100位的1单品。以下图为例，平台列举了蛋糕包装材料子类目底下四个板块销售好的产品。
Best sellers页面选择思路上，建议优先参考New Releases，New Releases反应出此类目有哪些新品具有销售优势。其次是gift idea，而针对于适合做礼品的产品，从开发，上架到推广要配合者目标市场的节庆日。Best seller原则上不考虑，除非在开发产品阶段充分研究产品评论，特别是差评部分有足够的能力可以克服，不然是竞争不过现有热卖产品。
站外选品
除了亚马逊平台提供的信息外，还有其他非亚马逊平台可做为选品想法的来源，这里我主要分两类：其他电商网站和众筹网站。其他电商平台以美国来说，可以参考ebay或是大型零售商的网站。众筹网站有kickstarter(https://www.kickstarter.com/)和Indiegogo(https://www.indiegogo.com/)，这类平台帮助卖家了解目前有哪些可以解决多数人痛点的产品正在开发阶段，众筹人数越多意味着市场需求越大。
KICKSTARTER
INDIEGOGO
网友评论