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浅谈电商运营(中)

浅谈电商运营(中)

作者: 跨境Frost | 来源:发表于2019-06-19 10:22 被阅读0次

    (3)熟知平台后开始选品,设置一个选品路线

    现在回到我们的运营总思路:出单=(产品+流量)*转化率

    不玩虚的,我们一起来看一下,我给大家总结的十个选品方法!

    1)平台热销数据选品

    现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!

    例如:海鹰数据

    网址:http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

    热销数据怎么用:

    1.找出热销的原因,寻找卖点

    2.查看热销产品关键词

    3.寻找趋势,发现灵感

    4.不可直接跟卖,防止侵权

    2)根据平台特色选品

    每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

    举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;

    1.根据规则,限制产品范围

    2.从平台出发,大方向不乱

    3.地区和特色受众决定最终产品区间

    3)树状图思维选品

    通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!

    举例:

    服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

    不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

    1.不断细分,市场和受众被精准化

    2.细分市场,寻找那一小块

    3.每个类目都可以这么分下去

    4)切中价格区间选品

    在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...

    1.限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户

    2.对于后面做推广也有好处

    3.高效的选品思维

    5)针对目标客户精准选品

    我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

    1.限制条件,精准客户

    2.方便做引流推广

    3.选品更加集中的思维

    6)社交软件选品

    这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook等

    1.收录多,范围广

    2.从买家的日产生活出发

    3.很实用,需要联想和思考

    7)关联选品方法

    平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"

    1.高效实用,不会被买家嫌烦

    2.因为发现了他有了那个,所以需要这个

    3.适合后期比较精准的推广

    8)热销关键词反推选品

    从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

    1.反推法,简单有效

    2.也方便了后面自己找关键词

    3.随便一个关键词进去就会有产品

    9)同受众群体平台选品

    亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

    1.已经卖的挺好的,而且买家是一类人

    2.需要结合平台规则使用

    3.结合上面的一些思路联合起来

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