每个人的25个开关

王烁老师的《跨界学习》中提到每个人的25个开关，我认为这本书，只看这25个开关就已值回票价。

这25个开关是查理芒格自己总结出来的心理学，换句话说就是芒格凭着自己的人生阅历琢磨出来的25种心理倾向。之所以叫做开关，就是说一拨就有反应，而且反应还特别大。

第1个开关是激励。它是个超级开关。芒格说，永远不要低估激励的作用，其重要性怎么强调也不过分。只要激励用得上，就不要用别的东西。

第2个开关是爱。人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。

第3个开关是恨。恨与爱恰为镜像，人们为此无视所仇恨者的优点，乃至一切与之相关的事物，同样不惜扭曲事实。

第4个开关是讨厌不确定性。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态中，总是想立即做出决定。

第5个开关是追求一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。然后永不改变。

第6个开关是好奇。人类的好奇心远胜任何动物，这是一面；另一面是“好奇心害死猫”。

第7个开关是公平。己所不欲，勿施于人。

第8个开关是嫉妒。

第9个开关是投桃报李，以牙还牙。

第10个开关是近朱者赤。

第11个开关是否认现实。

第12个开关是过度重视自己。

第13个开关是过度自信。这跟上一个开关——过度重视自己密切相关。

第14个开关是厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免它

第15个开关是寻找认同。

第16个开关是对标。人们不擅长对一件孤立的事情做判断，一定要找到一个参照。

第17个开关是压力。压力有二重性，套用巴甫洛夫对狗的研究：第一，巨大的压力会使人崩溃；第二，压力够大的话，所有人都会崩溃；第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难；最有意思的是第四点，恢复的唯一途径是重新施加巨大压力。

第18个开关是重视易得的东西。芒格说有句歌词这样说：“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人。”耶鲁大学校长、心理学家苏必德（Peter Salovey）也说，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。

第19个开关是用进废退。

第20个开关是毒品有害。这没什么可解释的。

第21个开关是衰老。

第22个开关是服从权威。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。

第23个开关是闲扯淡。人人都爱闲扯淡，这没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。

第24个开关是万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么。重视到什么地步？只要加两个字“因为”，不管你后面说的是什么，别人都会多让你一点。

第25个开关是个总开关：组合开关。如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。举个例子，厌恶损失与追求一致性结合起来，就会使人不停地往失败的事情上追加赌注，直到全部输光。而服从权威加上追求一致性再加上寻找认同，就创造了邪教和恐怖组织。

回过头来看这25个开关，芒格说，它们既不是所有时候都好，也不是所有时候都坏，它们就是思维的快捷方式。

我们首先得知道人同此心，心同此理。我们每个人也不例外，都在这25个开关的控制下。其次，记住这25个开关，但凡意识到我们正被哪个开关所控制，其实就有解药。

王烁给了6个解药方，可选择一种，也可多种选择组合服用。

第一，随时对照25个开关检查自己的决策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。

第二，下判断、做决定前，最好有冷静期。

第三，要算概率。

第四，找对参照系。

第五，与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么了不起的。

第六，永远直面真相，不管这有多么难。

仔细对照25个开关，时时自省。既是开关，便会经常碰触，时时自省，自己又碰触到了哪些开关。也可省察别人，想想自己处理的顺畅和不顺畅的事情，到底是因为碰触了别人的开关，还是避免碰触了别人的开关。

觉知时光，当知道了这些道理，就是面前开了一扇天窗。