大家好，这里是创业思维，我是邓建礼。专注互联网营销实战经验，打造最简单、最有效、最快速的互联网创业系统。
什么东西都是有价的，
只要价钱给对了，
没什么事情是做不到的！
——《恶人报喜》
同样：
只要客单价给对了，
没什么钱是赚不到的！
昨天说为什么要提高客单价？
赚钱=流量×转化率×客单价
流量，转化率
已经跑不通赚钱公式
只能靠客单价
才是年赚百万的捷径
今天讲怎么提高客单价？
1.现有产品提高客单价
2.选择产品提高客单价
1.现有产品提高客单价
既然产品已经定下，
那还想提高客单价，
如果没有大的竞争力，
难，太难！
除了看透人性外，
别无他路！
1.给你产品讲一个好故事
带来情感溢价
提高客单价
2.给你的产品用新组合方式
带来组合销售
提高客单价
3.给你的产品用多段收费
带来顾客多次付费
提高客单价
......
方法太多太多。。。
能不能适用于你却难说。
所以这不是我们今天说的重点。
待后续有机会具体展开说！
下面我们来重点看下一种招数。
2.选择产品提高客单价
如果商品可以高价卖出，
傻子才会把价格定低价。
所以价格定多少
并不是全由你自己说的算，
你还要了解各行各业的定倍率
什么是定倍率？
什么是定倍率？
售价除以成本那个倍数就是定倍率
10块的东西卖30块定倍率就是3倍。
各个的行业定倍率一般固定，
鞋服行业5~10倍，化妆品20~50倍
你的所在的行业，
一定程度上决定了你的客单价。
那么既然行业决定客单价，
要提高客单价，那是不是
卖车，卖珠宝，卖房合适？
如果你真这么做了，
你会发现你的同行会比顾客还多。。。
同行压你价的力度比顾客还要多。。。
所以要提高客单价，
唯有让顾客无处比价！
核心：
利用信息不对称，
找到客户想要却买不到的产品。
怎么做？
一，找用户想买却买不到的
问：客户想要的去哪里找？
答：百度一下，你就知道。
问：怎么知道客户找不到？
答：上淘宝，就够了。
所以，
利用爱站网上的关键词挖掘，
搜“哪有卖”等类似搜索词，
就清楚的知道用户想要什么，
再上淘宝确认再淘宝买不到，
然后你自己上1688一件代发，
怎么提客单价就你说的算了。
二，找用户想买却没法比价的
问：什么东西没法比价？
答：虚拟产品。
一本电子书到底值多少钱？
知识付费到底付多少才合适？
游戏外挂到底是9块9还是99？
没人能说清，
你可以说虚拟产品零价，
但是你也可以说是无价，
因为它复制的成本为零，
所以信息不对称成了价格的关键。
为什么
得到喜马拉雅等知识付费产品的
有的人卖9块，有的人卖299？
为什么
小电影，小说，脚本，代码
有的人卖8块，有的人卖288？
因为虚拟产品的复制成本为零！
（指的是一次性无后续服务的情况）
怎么提客单价就你说的算了。
所以
利用信息不对称，
找到客户想要却买不到的产品。
成了你选产品提高客单价的核心！
我是邓建礼，互联网创业者
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