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为什么别人就能成功,你却成功不了?

为什么别人就能成功,你却成功不了?

作者: 开心写作洁 | 来源:发表于2023-04-29 09:53 被阅读0次

  目前在互联网传得最火热的词非“直播”莫属了,为什么它会这么火?首先在疫情这个不利因素的大环境下,实体店首当其冲成为了第一轮被波及的对象。但是今天和大家谈的并不是直播,而是在直播中能够长久不衰的角色到底是什么?

  在人人都说直播火的年代,你是跟风一族还是有做过深入思考与调研才躬身入局的呢?有些KOL为什么就能做到播什么卖什么,在这里还是要科普一下什么是KOL,网上对KOL是这样诠释的:通常是被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

    但是你会发现并不是每个主播都能够拥有多种属性,大部份人往往只拥有单一属性,似乎他除了卖一种产品外,别的他就卖不动了,这个原因你有思考过吗?

  到底要怎样做才能成为一个什么都能卖的主播呢?在今年萌姐的跨年大课里,她说到了一个很重要的知识点:你想挣什么样的收入,你就要成为这个领域的代言人。

  这里我举个例子说明一下,例如你想在直播间销售护肤品,首先你的皮肤是不是很不错?如果你是满脸又油又有痘肌的主播呢?销售结果是否一样?又比如:你想销售减肥产品,但是你的身材却是肥胖,那你如何能让顾客相信跟着你减肥,是能够做到成功瘦身?

  以上所说的就是个人IP属性,一个能够做到什么都能卖的主播,他到底赢在哪里?以及他的修炼模式又是怎样的?想让自己做到什么都能卖的属性,在个人发展路径这一块,就要努力去完善好自己的好习惯、硬本领和软实力。

  因为今天是直接给到大家行之有效的方法,所以将会主攻讲解软实力这一part的内容。假设现在有两个KOL都具备:好习惯和硬本领,销售的都是护肤品,那么这个时候软实力将会起到一个非常重要的加分助功。

  大家试想一下,看直播的时候,你是想让一个拥有精致妆容的女生出现在镜头前,还是想看到一个不修边幅,也没有好皮肤状态的一个女生?答案当然是前者。当好习惯和硬本领同等水平下,软实力就成为了我们的加分项。

  好看,它包含了身材方面的好看;皮肤方面的好看;妆容以及穿着搭配的好看,这一点相信你和我的想法都是大体一致的。

  如果一个KOL既身材好、又皮肤好,妆容也非常OK,那么我想问大家,这位KOL是不是既可以卖减肥的产品,又可以卖护肤的产品,甚至还可以卖化妆品?

  当这个底层逻辑想清楚以后,结合自身的目标,是不是就知道自己到底是哪一方面还不OK,只要肯在这个缺失的板块上做刻意练习,相信就能越来越接近什么都能卖的这么一个终极目标了。

  所以萌姐经常说方法有千万条,但重点是你的底层思维是仍然处于未开发的阶段,还是已经进化并区别于以往的一些想法。

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