如果客户问一句，销售人员答一句，销售人员就会失去了主控权。
反之，给客户一个二选一的选择，就能主导销售过程，让销售进程始终朝着你所预期的方向发展。所谓二选一法则，就是你给客户提两个问题，而且必须让客户回答，然后让客户做出选择。比如下面这个例子：
销售：“刘经理，想不到您的创新意识如此强烈，如果能与您当面沟通那将是我的荣幸！我们约个时间，当面聆听您的意见可以吗？”
刘经理：“好的。不过我最近很忙。”
销售：“我知道您很忙，所以我才想与您见面沟通，只要花费您十几分钟的时间就可以了。您看您是本周有时间还是下周有时间呢？”
刘经理：“这周我要出差，就下周吧。”
销售：“那好，您看是周二还是周三好呢？”
刘经理：“周三吧。”
销售：“刘经理，那您周三是上午有空还是周三下午有空呢？”
刘经理：“周三下午吧。”
销售：“那刘经理您是下午2点有空还是3点有空呢？”
刘经理：“3点吧。”
在销售过程中，销售人员当然希望客户能够跟随着你的心意做出选择，但是如果你将自己的意愿直接强加给客户，势必会引起客户的反感，反而适得其反。
这种情况下，不妨用询问客户意向的形式让客户“二选一”，并在选择项目的顺序上花些心思，也就是说希望客户选择的那个项目放在后面，让客户自主地选择合你心意的那一项。要知道，人类生来就具有一种跟随最后选择的习性，当你想让他人跟随你的意愿进行选择的时候，不妨给客户一个两者择其一的提问，并将希望对方选择的那个选项放在后面说。
采用这种巧妙的习性心理利用术，抛给客户一个二选一的问题，往往能够让你在销售中握有绝对的主控权。那些有经验的销售人员总是非常善于利用这个法则来促使消费者购买这件的产品，而且屡试不爽。
下面就让我们看看如何利用二选一法则来应对客户的推诿，始终将主动权掌握在自己手中。
当客户说“我现在很忙，没有时间”时，你可以说：“先生，那您一定是个很会赚钱的大忙人，您也一定听说过洛克菲勒，他说过这么一句话‘每个月花一天时间再钱上好好盘算，要比整整30天都工作来的重要’。这么说，您每个月至少会有一天的累积时间来计划钱的去处吧？我不会耽误您太长的时间，10分钟就行！您看，是明天上午您比较方便，还是明天下午？”
当客户用“我没钱”来推诿你的时候，你可以说：“先生，如果您说的情况是真的，那您就真的很有必要做一个理财规划了。刚好我们有这方面的服务，不如我送些资料给您先看看，您看我是明天这个时候、还是周末等您休息的时候再给您送资料呢?”
如果客户说：“不好意思，我现在还无法确定具体情况，所以不能给你答复。”你可以说：“先生，既然您还没有最后做出决定，不妨参考一下我们的方案，看看是不是和您的心意，还有哪些缺点需要改进。您看，我是星期一过来拜访您呢，还是星期二过来？”如果客户推诿的理由是自己一个人无法单独决定，要和合伙人商量。你可以说：“我完全理解您的想法，和合伙人商量一下更加稳妥，那您看，明天上午还是后天上午，我们约个时间跟您的合伙人一起谈谈？”
当鱼和熊掌一起摆在面前的时候，客户难免不会犹豫，不知改选哪个。所以当你面对这种客户的时候，应耐心询问他的需求，并推荐合适的产品。实际上，这个“二选一法则”代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。
不管客户以什么样的理由来推诿你，你都可以采用给他一个二选一的选择题来主导销售过程，让销售进程始终朝着你所预期的方向发展。不过，这个二选一法则是否每时每刻都能用在销售过程中呢？这不一定，因为有时客户也会再把问题推给你。
成交的过程就是一个打“组合拳”的过程，我们需要输入更多的成交方法，根据客户的具体的情况来决定运用那个方法应对，直到最终的成交！
值得注意的是，即使客户推诿的痕迹很明显，你也不要因此而感到不悦，甚至反驳他；相反，无论客户说什么，你都要先赞同他的观点和看法，这样你才有机会往下说，你要是反驳他的观点了，那么你也就把自己的路给堵死了。
销售是一种策略，唯有成交才能拿到结果。你能主导客户的思维，那么你就能成为销售赢家、成为成交高手。但前提是你必须拥有一套正确的“成交思维”！
她叫李小花，一个90后，大学毕业后打工第一年，她就帮企业创造产值一个亿，占据企业总产值1/5。她的月薪也从2000到25万，年薪达到了200万。
她从自己丰富的销售、管理和父母相处、人际关系的经验中总结，独创出的一套能 读懂人性引导人性 的“成交系统”；对于经营企业管理、招商谈判、亲子关系和两性相处沟通的“法宝”；只要你今天还需要沟通，需要讲话，那就一定适用，因为这是一套结合人性的王牌课程——《总裁成交思维》。
三年来，很多的企业家老板们都是从刚开始的怀疑、过来看看这个90后能讲啥的态度走进课堂，到最后的震撼和彻底相信并选择持续跟随小花老师学习，通过持续的复训学习小花老师的课程，到目前为止，李小花老师打造的成交训练平台（智谕腾）已经帮助全国50000多位企业和个人解决了家庭、销售、企业管理中的难题，实现家庭事业双丰收！
《总裁成交思维》从人性、人欲的根本需求出发，打开你的思维瓶颈，你能读懂每个人行为背后的动机，引导对方做出你想要的行为。经营家庭的和睦温馨，提升家庭幸福指数，链接更多高端的人脉和资源，成交更多的人才为你所用，把能力复制给团队，实现业绩倍增，从而真正做到家庭事业“两手抓”！
“一旦你掌握了这套成交的绝技，
你也会变成赚钱高手、随时可以变出现金的吸金魔术师!” 曾帮助了 5,0000 人的《总裁成交思维》课程，到底讲些什么?
<<第一天>>
人性的需求是什么？
经营企业哪方面最重要？为什么？
如何做一个好老板？
如何做一个好企业？
成交的定义是？
成交六步变框法是什么？
为何说“人生就是一场成交”，成交是人生必修的一项能力？
成交等于什么？
成交高手的三大心法是什么？
成交高手必备的五大正确信念是什么？
如何通过四个角度来介绍一款产品从而让客户产生购买兴趣，了解欲望？
身份成交法如何运用？
... ...
<<第二天>>
情绪成交法如何运用？
成交到底是问出来的？还是讲出来的？
如何发问成交，问出客户的需求，问出客户的渴望，让客户从被动变主动？
如何问出客户的精准需求？
如何让每一次学习效果翻倍？
企业业绩爆炸式倍增的核心关键是？
如何透过三个步骤讲出精彩绝伦的故事？
成交现场实战！
... ...
<<第三天>>
读懂人性的三套软件是？
如何提升自己的个人魅力，感召力，影响力？
如何进行框架转换？
如何从不同角度，卖不同产品？
怎么介绍自己才能立刻吸引众人的眼光？
能力形成的四个阶段是？
如何能够让自己把成交能力运用得炉火纯青？
你是处于富人状态还是穷人状态？
你开启的是国王模式还是魔王模式？
如何拥有丰盛，圆满，喜悦的人生？
如何成为商业领袖，人生赢家？
如何让自己成为一个万人景仰，万众瞩目的一个领袖，焦点？
... ...
课程现场图片：
来看看学习完课程的企业家们都有什么感受：
“一切以结果说话，真金不怕火炼，赚钱才是真本事!
这绝对是你此生，必须亲自来体验一次的巅峰课程”
本套《总裁成交思维》课程拥有以下 5 大特色
★1：李小花老师，一个90后女生，大学毕业第一年打工，从月薪2000做到25万，个人帮助企业创造一亿业绩，占总产值1/5，年薪拿到200万，背后的所有的核心方法;3年时间创业，从没有人相信，没人跟随，从0到40人团队；吸引2万多学员跟随全国各地学习，年产值从3000万，到8000万，到今年的3个亿，背后所有的核心方法，营销策略！
★2：所有成交方法围绕人性展开，简单、易懂、快速、直接、有效、易复制
★3：小花老师至始至终只做成交，只讲成交！现场直接挑战，全程示范、剖析背后原理，深入浅出，打开思维限制，提升成交意识，增强成交信心，增多成交方法，快速提升成交能力，从而实现个人收入提高，企业业绩倍增
★4：训练式培训，现场学习现场训练落地使用，提供一个正能量成交训练场，每次都汇聚500多位来自百业的精英一起训练，链接人脉，扩大格局、境界、共享资源，真正的解决企业实际问题（已有5万多学员见证）
★5：智者都是善于“借力”的人，以小花老师的终点作为你的起点，直接学习复制她已经实践、证明有效的方法，可以帮助你节省自我摸索的时间，在最短时间内助力你以及你的企业快速发展壮大！
“我知道，你迫不及待的想参加了，
如果你是以下特征人群，这套课程 100%适合你!”
1：对人生失去信心的
2：对未来超级迷茫的
3：想认识高端人脉的
4：想要把话说出去，把钱收回来的
5：对目前业绩、收入不满的
6：销售团队人员能力参差不齐，想要系统化培训，提升成交能力的
7：企业遇到瓶颈，想让自己的企业改变传统营销思路，成交思维的！
8: 老板一定要学，因为老板就是最大的推销员
试想一下...
如果你也能够掌握这套成交秘法，拥有这样一套成交系统，你的人生将会发生怎样的改变?
是的，这门《总裁成交思维》课程，帮助你从人心、人欲、人性的角度剖析了解人性的需求，深入的打开你的成交思维，增强你的成交技能，创新你的成交方法，倍增您的成交信心，真正的让你成为成交高手，从而另到你企业的业绩倍增，个人的收入倍增!
毋庸置疑，成交的能力就是赚钱的能力!是成功的必备能力!我们学会了成交，我们的人生就会变得轻松、简单、潇洒、富足!
当我们拥有了成交的能力，我们便能更轻松的赚钱，赚取财富，我们的人生会变得更富足!变得更自由!我们可以有更多时间享受生活，可以结交更优秀的朋友，获得别人更多的尊重与认可!这才是我们想要的人生状态!
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“最后我要对你说的话”
任何投资，都不如投资大脑，因为投资大脑回报率最高，知识进入脑袋可 持续使用一辈子，助您提高成交能力，拿到更多成交结果，未来可持续创造更 多财富收入
此门课程的成交秘法，不但可以个人使用，你更可以把它复制给你的团队 伙伴，带领企业做大做强
当我们成为一个真正值钱的人，无论走到哪都能获得赞美，认同，崇拜,存在感，价值感‘成就感，帮助以及成就更多的人！
选择小花老师，小花老师定会还你一个事业成功、财富自由、家庭幸福、 身体健康、关系圆融、精神喜乐的完美人生。
95%的人不愿意花时间成长自己，所以他们依然平庸，无法改变自己的人生! 我相信你是有眼光的人，只要你愿意，你将会超越 95%的人，成为那 5%，甚至 是 0.5%的顶尖!
愿你的人生翱翔，喜悦富足！谢谢！
我是《总裁成交思维》金牌合伙人
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