《美中育人》挑战赛第三篇
开篇再次温习第三篇原文：“故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知几，每战必殆。”
这里的“彼”，在商业（赚钱）领域中，理解为“用户”。
在上篇笔记中，浅议了为什么定义为用户，而非竞争对手。本篇，在复听了第二课内容后，来说说对“用户”的思考。。
电视剧或者电影中，当主角在被追杀中，逃出一条路，停下来歇息的时候，会紧张的向四处看。前、后、左、右，更谨慎的还会看看头顶上和脚底下，四面八方都要盯个遍，没有可疑才稍微松口气，暂时没有追兵了。
而下一步，就是找依靠。换句话说，就是找个相对安全的地方躲避一下。
那么，这个备选的地方，被选中至少有一点，就是必须确保后方无人。它可以是一棵树也可以是一面墙。这样，人可以站在旁边，或者靠在上面，只用关注前面和左右两侧的风吹草动即可，不用不停的270°扭头张望。
因为我们脑袋后面只有头发，没有眼睛。否则，敌人还没到，自己左三圈右三圈的，先把脖子扭断，自己搞死自己了。白白让敌人捡了便宜还以为天上掉馅饼了。
而如果选择在空旷的地方，无疑会成为敌人的靶子，必死无疑。
那么，问题来了。
这是被敌人追杀的情况下，出于求生的本能，不得已做的明智选择，才能活下来。而现实生活中，这种情形基本不存在。说这个的意义在哪呢？
反过来设想一下，如果你作为主角张三，任务是要追踪坏人李四。而此刻，你站在荒野上，举目四望，风呼啸而过，除了空气，没有其它。而脚下都是杂草，根本连一条像样的路都没有，不知道该往哪里走才能有人烟；不知道朝哪个方向走，才能走出这片没有边际的荒芜。
这个时候，慌张就会像个小偷一样，瞬间把你内心的安宁和笃定给偷走了，不带走一片云彩。
该怎么办？如何才能破解当下的局面？？
转换到我们的生活中，商业领域中，那就是，如果你连用户在哪里都不知道，你的项目从何起步呢？就算你的产品是最顶尖的，你的服务是无懈可击最符合人性的最厉害的，可是没有确定对象，有什么用？就好像一个哑巴，使劲长大了嘴说话一样，只有空气知道他/她在说什么。
再退一步来说，假定张三知道坏人李四在哪里，比如在月球。然后张三也知道去往月球的路，那么他就不那么慌张，不会不知所措了。接下来，就是要找交通工具，去往月球。不管是火箭、还是飞船还是UFO，张三都可以是实现到达月球的目的。可这就够了吗？月球那么大，去哪里找？李四会不会就乖乖的坐在进站口等你呢？
这个时候，聪明的你一定想到了，这时候的关键，就是要搜索李四的行为特征、个性爱好、人际网络、活动区域等所有与其相关的信息，然后一步一步的分析、推导出他可能活动的区域、时间段，然后踩点、实施抓捕。
这有点想警察破案，凭借着一点蛛丝马迹去找线索，逐步解开谜团。
在赚钱上，在确定用户上，道理也是一样的。
给用户做画像，研究其心里，分析他/她的需要和欲望分别是什么，程度有几何，然后有的放矢。当然，这就需要大量的功课与实践，同时需要很多的学习工具和理论支持，此处省略1000字（未完待续）。
今天限于时间的关系，收尾有些仓储，抱歉。先说到这里。明天，继续！
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