《影响力》据说是从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，做为销售对立面的采购，我和很多小伙伴一样看不进看不进看不进。
但是看了目录，又情不自禁地去看了第二章“互惠”，因为这也是我平时希望我和供应商之间能达成的默契。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。我时常对供应商讲：我给把生意给你，准时把钱付给你，希望你能有所赚，同时也希望物品质量过硬服务跟得上，不求没有问题，但求问题在我这个层面解决，不要跳到老板那里去。事实证明这么多年来，这种模式和供应商们合作下来效果还不错。
面对自己看不进的书，除了硬磕，小伙伴们还有什么办法呢？
网友评论