互联网当下的创业模式
最近的连续拜访客户中,感受传统的创业者很多资本创业,几千万砸下去的压力可想而知。大多因参与政府相关政策,看似把握,操作难度也很大。叶老师提到多年前的钢铁,石油,很多有钱人投进去,结果都不怎样。所谓大项目,雄厚资金,长期投入,才能见到回报,开始还能承受,后期就出问题。传统生意投资100万,回报10%,能赚10万。但现在已经是轻创业模式,普通百姓才能承受的成本,后面详细解说。
普通人要如何创业?与现在疫情发生,隔离情况下,整个办公场所出租都下滑,在家办公已经成为趋势。澳洲以前公寓房不能满足在家办公需求的客户,开始在澳洲改住别墅。别墅开始涨价。这样,生活办公空间都能解决。叶老师介绍自己女儿在宝洁公司做经理,已经三个月没有去公司,全部都在家办公。最大的跨国公司都在用zoom视频会议,远程办公的时候,我们也及时改变思路,把线上模式成为未来创业的主导。比方过去,你的客户在长沙,你需要过去服务,一个客户在南京,又得过去服务,很分散的情况下,很难发展。一个视频会议zoom就解决了这些问题,不分地域,不分场所,节省了很多钱和时间。无论你身在澳洲,还在新加坡,马来西亚,中国上海,北京,都可以时时在线,可以把潜在客户发展起来。越来越多创客集中在45岁以下的群体,他们习惯网络交流,办公生活得心应手,粉丝流量诸多。玩抖音,用视频会议,非常熟悉。
当我们锁定精准客户群,哪些关键词:
1:“创业 想赚钱的”
2:8090年轻人偏女性” 爱美 “想改变现状的”
3:”适应互联网节奏 直播 视频 抖音”
4:爱健康 爱家庭 爱孩子的”
5:健康有需求 的“慢性病””关节痛” 便秘 减肥 高血压 糖尿病 高血脂 骨质疏松不孕不育等
这些串联起来,就找到我们的潜在客户群。 对于年纪大的,思维方式和反应跟不上互联网节奏,想法和社会阅历让他们很难接受新事物的,这些群体,我们可以先缓一缓。
那我们现在要做什么?怎么做?
这是最重要的。首先,葆婴是事业,我们先从消费者开始体验产品,再通过产品获得好的体验。比分说便秘很困难的,好转,孩子湿疹严重的,好了,很多很多案例能证明。从开始接触产品到发现产品的巨大商机,成为事业的经营者开始,就成功的从C角色消费者转变成为B角色经营者。在经营过程中需要常常借到领导A角色的帮助,签约更近服务。所以,学会推崇,很重要。学会推崇A上级领导叶老师就更重要了。叶老师经营这份事业,已经连续6年获得全球财富前25名。无论是事业需求,还是健康需求都很有经验,正好与现在互联网技术,帮助我们可以不分地域,不分时间的时时连线。
打个比方说,这个客户在长沙,需要减肥,因为信任同学,接受葆婴公司产品开始调理。可是,开始几天不仅体重没有下降,反而还长了两斤。那接下来怎么去解释?我们把叶老师推荐给了这个朋友,建立了一个四人小群,又了解到她每天都有私教教运动。没有想到,运动会让脂肪转变成肌肉,是很难减肥的。肌肉越来越紧,效果就很难达到。这就是叶老师多年减肥的经验。
第一:建议先停止运行,继续营养代餐三餐。
第二:接下来几天体重下降不明显,又了解,存在便秘,体重也没下来。继续教顾客解决便秘问题。如何把一天早中晚三条益生菌和喝温水习惯。改善肠道环境,便秘改善,体重才开始有些下来。
第三:中午开始正常吃午餐,可以吃肉,但要吃全瘦肉和鱼肉。不能肥肉。想吃东西都可以。早晚继续代餐粉纤维素,很快,体重出现明显下降。客人信心满满。这样的一个过程,我作为一个观察员,感受到客户对叶老师的信任度大大提高,配合也好,心情也佳。同时,我们特别强调,减的太快伤身体,身体回不适应。很多人减肥反弹,就是伤身体,慢慢变成顽固性肥胖。从我们看到叶老师给客户制作的体重情况表,反应出的数据,都充满信心,都很开心。
为什么说这样的案例,从这个过程中,利用网络,我们的市场带来的成功案例。
我们都可以成为好的B角色,推崇好A叶老师,陈老师给我们解决解决不了的问题。这样充分利用互联网工具,发展市场。
如果减肥的客户成功,如何再引导顾客帮我们转介绍,裂变人脉。还有别人也会主动问她,怎么减肥,她如果信任叶老师和她朋友,也会介绍客人出来。互联网的优势体现出就是人脉无限。会干不如巧干。
那这种低成本的创业模式与传统生意的创业模式比较起来,很明显优势,你就花了产品钱,还减去本来就要吃饭的钱,其实花很少的钱,就能产生效益,而且可以裂变出更多消费者和经营者。是不是太好了。用免费的互联网和最成功的领导人结合的创业,好还是不好。借力使力不费力。
这就是互联网模式下我们要做好新的准备。思路一旦清晰,光明就在眼前。
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琴 胡
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