摆脱自我视角写文案（一）

摆脱自我视角写文案（一）

这是陈一步每天一篇原创文章的第72天

我的kindle“挂了”。

已经有一个星期没给它充电。

给它插上充电线的时，我决定写一写kindle的文案。

写之前，我把kindle在亚马逊官网的产品文案摘录下来。

【产品特点】

内置阅读灯，可随意调节亮度，任何光线下均可享受舒适阅读体验

300ppi超清电子墨水屏，显示效果堪比激光刻印

磨砂材质，手感舒适

超长续航，一次充电，可用数周

重量仅为205克，轻巧如纸书，单手即可轻松持握。千本书随身带。

内存比上一代提高一倍，阅读体验更流畅。

强大的阅读功能，可以在kindle上添加笔记，导入电脑

Whispersync技术，可以让你在不同的设备上同步阅读位置

海量电子图书，价格优惠。

Kindle Unlimited电子书包月服务，10万电子书，每月仅需12元。

以上就是kindle的最主要的产品特点。

你觉得写得已经够好了？

那只能说，你是个容易满足的人……

这跟我们看到的大部分产品文案，并没有太大差异。

原因在于：用自我视觉来写文案。

因为你是营销广告人，你是产品经理，你是创始人……产品就是我们的孩子，怎么看，都觉得好看。

所以，你把所有的优点都罗列出来。

遗憾的是，用户不同，他不是你，不能感同身受，也没时间关注你。

那我们怎么做？

可以从两方面入手：

第一、写文案之前，一定要清楚你的目标和受众：

你写给谁看？

看了他们要会做什么反应？

你是要卖货、促销还是要宣传品牌？

第二、走进用户视角——站在用户的角度感受和思考。

摆脱自我视角写文案（一）

接下来，我们来设定一个简单的简报，为下面的文案练习做准备。

【广告目的】品牌推广，让更多的潜在消费者了解kindle。

【投放地点】地铁、公交站

【目标人群画像】

一二线城市，常用手机电脑阅读电子书的年轻人

普遍有知识焦虑、职场成长焦虑

喜欢尝鲜

提前消费意识强

每天花在路上的时间大于60分钟

习惯网络支付

……

想象一下，如果你来写，会怎么下笔？

如果你觉得so easy，那恭喜你，这篇文章你已经不用看了。

如果你觉得有很多想法，但无从下手，那我建议你继续往下看……

如果你一点想法也没有，也不知道从哪下笔，那我建议你无论如何也要看完（实在没时间，可以先收藏/转发）……

摆脱自我视角写文案（一）

想象一下，如果你就是潜在消费者，你走进地铁和公交车站，你一般会有哪些行为？

进站——匆匆赶路，你看到墙上的有连续不断大幅广告或灯箱广告，你目光停留最多3秒。

等车——你可能会环视周围，看有没有猥琐大叔或者帅哥美女，再看看头上的列车时刻表。

等等，在车来的前几分钟，我打赌，你一定在看手机，除非，你的手机快没电了。据我观察，极少人会在地铁站或公交站看书，小朋友倒是有一些。

坐车——是没人想看书吗？当然不是，爱学习的同学还是挺多的，只不过，他们一般拿手机来学习，更多的是，整个车厢的人都在拿手机刷剧、玩游戏、听歌、刷资讯、闭目养神、聊天、群里抢红包、在想今晚买什么菜……

你拿着一本书，这是赤裸裸地挑衅，很危险啊，我跟你说。

最后，你还得时不时注意报站员的声音，以免坐过站……

到站——又是匆匆赶路。

摆脱自我视角写文案（一）

是不是有点意思？

原来，你的目标用户，有这么多事情要做。

所以，我们写文案，要知道你的目标用户是谁，他们在哪。然后，切换到用户视觉：站在用户的角度来思考问题。

才有可能知道用户在当下环境想什么，做什么，在意什么……在有限的几秒钟内，吸引潜在用户的注意力，让他读完整个广告。

这么看来，要在地铁上打广告，好像比较困难。

不过，既然我们是练习，就不要有太多包袱，尽管上！

具体怎么来写？

明天见。