摆脱自我视角写文案（二）

摆脱自我视角写文案（二）

这是陈一步每天一篇原创文章的第73天

接上一篇。

在明确了广告目——“品牌推广，让更多的潜在消费者了解kindle”；了解了潜在消费人群的基本特征；广告与他们见面的场所；我们马上可以着手下一步思考。

我们的目标是让他们了解kindle是什么，意味着这是一项复杂的工作。因为在地铁上（这篇文章主要以地铁为例），人们被很多东西瓜分了注意力。他们不一定会看到kindle的广告。

即使看到了，如果广告语不够简短和精彩，相信他出地铁站之前，马上忘记。

现在，你是不是在想：所以，我们要做的第一步就是让潜在消费者注意到广告。

这是我之前分享过的AIDA公式说的，好像是没错。

但还是着急了。

因为我们还没有解决一个核心问题：潜在消费者为什么要用kindle？

如果，你现在脱口而出的是kindle的产品优势，以此证明消费者值得拥有，那你又掉进自我视角的泥潭里了。

正确的方向，应该是问潜在消费者：

他们之前的阅读方式有什么不合理的地方吗？

我们往前挖掘。

那些有阅读习惯的人，一般怎么买书的？

1、书店

2、网上书城：亚马逊、当当网、京东、淘宝、孔夫子旧书网

不合意的地方：在书店买书费时间，价格没有优势，容易冲动消费（逛了一圈买了一堆书回来又不看）。

那些有阅读习惯的人，一般怎么看书的？

纸质书，阅读起来更像“读书”，可以闻到书才特有的味道，触摸到纸张的磨砂感，看一页翻一页的实在感，会让人充实。

特别是经典专业书籍的“大部头”，一边看，一边做笔记，一边查资料。这是很多人看书人的普遍动作。

但纸质书的缺点也不少，随身携带不太方便：出门忘了拿，书太重，拿来拿去容易坏，特别是一些精装书。

特别是一些不习惯背包的人，你让他拿着一本书到处晃，不太可能。

在书上做笔记好像还挺容易的，圈圈画画，一旦查找书里某个关键知识点，比较费时费力。除非你用“印象笔记”或“有道笔记”这类网络笔记本来记录（它们有搜索功能）。

还有你喝咖啡、吃曲奇饼干时看纸质书，容易弄脏书。

甚至，有些人把书用作摆拍的一个道具。

如果从心理层面上来挖，你在公众场合看纸质书，别人说你“装勤奋”等等。

以上这些缺点在没有电子书出现前，好像我们并没有觉得有什么不妥。

除了纸质书，很多人喜欢看电子书。因为获取和阅读方便，价格也比实体书便宜。像我一般都是从亚马逊、当当云阅读、微信读书三个平台购买电子书。

买了电子书，一般放在手机、电脑上看，

好处：

方便携带、储存

可以同步阅读

购买方便

价格相对实体书便宜

拿着手机看书学习别人也不知道。

缺点：

长时间对着手机和电脑伤眼睛

如果是手机阅读，因屏幕限制，阅读体验不够好

手机电量不够用

一般在什么地点看书？

家里、公司、地铁、公交车站、高铁站、机场、飞机、高铁、酒店、咖啡厅、书吧、图书馆、公园……

一般在什么时候看书？

睡觉前、上下班途中、出差途中、平时碎片时间、在公司不忙的时候、周末休息和放假……

不要被这些琐碎的信息吓到，这才刚刚开始，明天将要告诉你的是，如何把这些碎片化的信息和消费者链接起来，找到那个“不合理的地方”。