你可以学会巧妙地去阅读一个人,就像
你能学会读一本书、一本地图一样。记住
策略只不过是产生特殊结果的一种特殊想象
组合。你需要做的,就是促使人们去感受他
们的策略,同时仔细观察他们的特殊反应。
那些主要利用视觉系统的人倾向于以图
像看世界。他们通过大脑中的视觉部分,获
得他们最大的感觉力。那些视感强的人,因
为他们力图跟上大脑中的图像变化,所以常
常说话较快。他们只是想要把大脑中的图像
描述出来,常常不太注意表达方式。他们常
常用视觉语言来表达,向人们描述这些东西
看上去怎么样,呈什么样的形状,是明还是
暗等等。
而那些听感强的人则不同,他们说话慢
一些,声音也较洪亮,较有节奏,较有分
寸。因为字词对他们来说意义重大,所以,
他们对说什么非常慎重。他们常常用听觉语
言来表达,如:“这听起来正合我意”,“我能
听见你说的或“听起来一切都很顺利”等等。
那些触感强的人说话更慢。他们主要是
对触觉作岀反应,他们语调深沉,说话像是
点一点挤出来的,常常用触觉语言来表达
意思。他们总是“抓”某东西的“具体形态”,
比如:东西很“沉”,他们需要“摸一摸”那东
西。他们总是这样说:嗤我找到了答案,但
我还没有抓住它。”
洞察人心（七）
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