快节奏实验：

一. 特征

（1.点子 2.无聚首进攻 3.缓慢起步 &逐渐提速）

二. 阶段

 （1.第一阶段 分析数据 &收集调查 2. 提出想法 3.排定优先级 4.测试 5.分析 &学习）

三. 因素

 （回顾指标 & 关注新增长领域）

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一.特征

1.“无聚首进攻”

寻求实验的成功，是一个以量取胜的游戏，每一次成功，无论大小都很重要.

高分值的实验不代表是最佳践行的杠杆，需要多方向的去实践，找到那个最适合的”关键杠杆因素“， 所以多方向短时间的突击，不单单是积累经验，而所产生的结果也具有的”黄金数据“的意义.

以增长杠杆和北极星指标为前提，全方位无聚首的探索问题的根源：“ 营业额不好？没有收益。 是来源于菜单不够吸引？ 没有特色主打菜？ 餐厅环境设计不能迎合目标群体？服务达不到满意和感动的程度？ 定价太高？ 网络宣传渠道方式不对？

找到一个急迫等待解决的”最大影响力，最短时间，最易践行的“

首先提高餐厅本身 食物的品质，口感，摆盘 -需要有一个好的产品先

2.“点子”

点子是增长的催化剂，你需要一系列的增长点子以形成稳定的增长动力.

少有的实验和检测能够一步到位，通常需要通过多次实践，甚至是反复的练习，才能够对一项技术或者实验结果有所了解.

也通过各种点子的涌现，对于高价值易践行的可以优先排列去执行.

对于新菜，目前菜品的定位，调查，客户反馈和优化 是增长杠杆一切的前提， 一个好的推广需要有一个优化的数据库&准确的需求市场的喜好行为定位.

3.缓慢起步，逐渐提速

实验量：每周有一个新菜，对于新老顾客试菜，推荐品尝，及时反馈 口感，色泽，分量，摆盘

实验结果：对于菜品的实验结果进行分析，是否需要更换新的菜单？还是另加新品？还是调整单品价格？

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二.阶段

 1.第一阶段 分析数据 &找到问题的根源

从营业额的角度，全方面分析 用户消费行为，单品最高销量，单品最高价格，不畅销单品，滞留单品。营业额，成本，各项杂费 以及 净收益.

2.第二阶段 提出想法

“增长杠杆，北极星指标为前提： 如何提高餐厅的营业额？”

想法名称- “ 畅销单品” “精简成本，开销” “净利润” “新菜品，新设计摆盘”

想法描述 “ 具体的内容”

待测指标： eg 通过完善新的单品和营销渠道 销售能够提高5%-15%

3.第三阶段 排定优先级

优先级 ：A1 营业额，成本，净利润 计算， 目前是 亏损？持平？盈利？

               A2 推算出可 精简的成本开销

               A3 畅销单品 最高销量，最高单价销售

               B1 新菜品？ 新的发行渠道？

               B2 重新定位餐厅，价格，目标群体？

4.第四阶段 测试

Up Next 开展列表，明确的起止时间

eg： A1 营业额，成本，净利润 计算， 目前是 亏损？持平？盈利？

2018.11.01-2018.11.08

5.第五阶段 分析&学习

分析上周 Up Next 启动的项目 A1， 有没有达到预期要求“需要获取的信息数据”

营业额，成本，净利润 计算， 目前是 亏损？持平？盈利？

哪些项目暂时还没有启动的，为此安排在未来的的 代办事项清单中 并且关注增长领域.

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《增长黑客》

方法 ：

搭建增长团队（结构）

好产品是增长的根本（不可或缺性 &核心价值）

确定增长杠杆（北极星指标 & 关键成败因素）

快节奏实验 （特征，阶段）