人们是害怕风险的，追求确定性结果，寻求安全感的，这在涉及到钱的领域尤为明显，比如理财教育。
理财教育在国内处于刚开始的阶段，人们对此并不甚了解，甚至会有很大的误区，这很可以理解。
因为理财这件事情，事关自己的财产，对于家庭的重要性不言而喻。
一旦出点意外，家庭遭受的打击会很大。
人们对于未知的事情是怀有恐惧的，不信任的，对理财有抗拒心理也很正常。
而理财这个概念，在国内还没有传播多久，传播渠道也少，很多人是没有一个明确的意识的。
而且大脑是遵循最省力原则的，显然花钱买东西，满足自己眼前的需求，或者直接找专业人士帮忙，直接做出结果要比做各种规划，进行学习与投资要简单得多，这也符合人们及时享乐的天性。
所以多数人不愿意去主动了解，学习。
那么作为从业者，我们该怎么做呢？
我们要尽力遵从人性，但也要有底线和原则。
而专业，靠谱，负责任等品质在一定程度上可以满足。
做到专业是基础的，必须的，没有专业水准，没有人愿意信任你。
而靠谱和负责任，则你需要去说到做到，并且通知到位，及时跟进，尽可能高质量满足对方的需求。
另外，要多对话和沟通。
人们也是希望被关心的，所以真诚地倾听对方，并与对方做好沟通。
这能让你更真切地了解需求的同时，也可以让对方更欣赏你，进而有机会推荐给别人。
但这不意味着对方提什么要求你都要答应，也不要对对方提过分的要求，要有自己的底线与原则，同时尊重对方。
几乎没有人会喜欢一个没有原则的人，更别提让更多的人知道，形成自己的品牌了。
综上，要尊重人性——要做到专业，靠谱，负责任，擅长倾听和沟通，同时要遵守自己和对方的底线。
不仅是理财教育，任何行业想要做好，均要如此。
与诸君共勉~
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