「RIA学习力授权导师」便签输出第3期《故事思维》第5天
今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
拆页六 P19“我为何而来”的故事
当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。
「A1，激活经验」写下一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。
故事、事件：
前两天我们行业协会宣贯合同示范文本，邀请了一位律师做讲座。
由于建筑行业大老板、土老冒参差不齐，按照以往经验，一般都不太给邀请来的人物面子，他们只看面前这个人有没有两把刷子，否则谁也不鸟你。
这位律师估计有先见之明，所以非常淡定地从93年他第一份工作岗位就是从事与机械租赁有关的业务开始谈起，简要评述了前几年和近几年在这个行业他所见识的各种合同纠纷类型。
然后话锋一转，熟练地引述了这个行业最重要的五部现行法律法规，并强调了立法者在重点监管的关键到底体现在哪里。
之后，他才概括说明了前面两段背景下引发的对于合同范本提出的新要求，再是何谓合同范本、它具有的四个特点、从最早飞机轮船等购入价特别大的干租和湿租实质区分讲起，用中立者的法律评审者身份逐条解析合同范本整体框架和细节要点，出租方和承租方谁也没有偏袒，听起来更像是法律顾问在给企业提出实施该合同权利义务情况下你日常管理着重应该着眼于哪些方面，以及不这么做的后果、风险。
全程一上午时间把控刚刚好，内容让人心服口服，会后很多人都说今天请来的律师不错，是真在行的。
我的收获：
1.有备而来，开场白事先要准备预案。
2.给人授课，必须处处但不经意地渲染和显示自己在这一领域的专业程度。
3.哪怕你比人懂，也要切换合同不同主体的视角，兼顾何方需求和利益，否则，现场怕是就能引来争议和无谓的辩论。
4.我认真领会并打算模仿这位律师的套路，用在员工培训或其他讲师场合。
「A2，规划运用」为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。
大一时竞选学生干部，我很有想法希望当个村长，因为想着可以照顾老弱病残，把村子打理得漂漂亮亮的，最好能学点调动村里劳动力的点子，村镇建设也好，园林开发也罢，种田种菜也好，养鱼养羊也罢，正劳力不会成日里没正经儿事干，乡村在纯朴之外也还有点称得上内涵、文化之类的元素。
大学毕业各奔东西，独在异地求生存，入职私企一干就是十多年，从基层做起，文员、资料员、物资科、办公室、法务部，轮换岗位虽然不少，也就是写写写、会会会、培训接待加法院，上班、下班三点一线的平凡日子。
工作需要充电自考了法本，并在三年前因为调解认识一位被告代理律师，无意中经她提议报名法考，难怪说法律、医学不容易，这一考就是三年，所有时间精力也都花在看书、听课、做题上了。
人生按部就班之余总渴望有些波澜。脑子里始终忘不了认真做一点自己想做的事情。特别是当下社会日新月异，电商大行其道、老年化现象、毁三观的新闻、反社会的人格、无底线的官场和生意场……或许会让人对外部环境更忧虑，对钱不值钱超担心，对职场学习更焦躁，对下一代成长超紧张……
每个人的神经需要舒缓，每个家庭的满意度亟待改善，大家的人生期待更多的精彩并赋予意义，所以，我愿从我做起，从小事做起，展示自己积极乐观的一面，分享我在多年工作、生活、学习中的不成熟思考，一点点践行我之前那些“愿世间更美好”的理想，联结一些需要帮助与关爱的老人孩子、弱势群体，用我个人所学所能，保护他们的利益，引导周边秩序井然，慰籍或充实一些特殊的人群。
蚍蜉撼树，身小力微，或许这项愿望不是一般的遥远。但你情我愿，就可以播下一颗小种子，扎根生长。
勿以善小而不为，我们且做且快乐。
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