《人性》

❤️很多很好的亲朋好友一旦借了大金额人之所以会借钱，往往是因为他在财务上管不好自己本质就是一种不自律的表现，所以让借钱的人还钱，就等于是让一个不自立的人去做一件需要非常自律才能做到的事情，这就是为什么现实生活中很多很好的亲朋好友，一旦借了大金额的钱，最后死皮赖脸不还的原因

❤️成交的关键就是会讲故事，讲故事的关键就是让对方相信，而对方相信的关键就是一定要讲细节细节细节

❤️我们在营销客户时难免需要包装一下，自己用一些手段，只要你真正能给到对方的产品是好的，服务是好的，客户只会干劲，哪怕你没有欺骗过客户，只要你不能提供好的产品服务，你让他们不爽了，他一样也会骂你骗了他！

就像男人找老婆也是一样的，他在追求老婆的时候，肯定是有一些说谎的部分，哄骗了对方，但是如果这个女人跟男人婚后过得特别幸福，即使婚前男人骗了他，他也不会在意，如果婚后过得不幸福，当初你在追他的时候，没有任何的欺骗行为，他也一样会认为你骗了他！

旧知：对于故事没有过多的细分深入了解，没有将很多的事物，底层思维给他讲清楚

❤️行动：锻炼自己讲故事的能力，一定要有细节细节细节，其实重要的营销能力就是讲故事的能力，一个好故事可以成就一个品牌！

另外要认识到营销客户和找老公以及营销孩子的思想任何形式都是一样的，哄骗本身只是作为一种手段，但是结果是否是利他的这一点是非常重要的！