“联合评估”心理：评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。
来看看我们今天作业中同学们的特色：
【最积极同学】张新
我觉得小美的相亲得看闺蜜的颜值+综合气质了，就好比选伴娘，如果小美整体比闺蜜强，且属于整体还不错的，就可以带个闺蜜去~~如果闺蜜优势强于小美，则单独去，或者两者都属于一个级别的话，不妨自己去~~聚焦相亲对象的目光，还是很有必要的~
【第一时间回应参与】吴臻宜
作业：运用联合评估远离，同意@MetLife~张新 说法。闺蜜比自己强，或者相当，都自己去。如果个人优于闺蜜，可以带闺蜜去给对方比较，如果自己和闺蜜一个样，不咋滴，也一起去，有对比还能增加可能性。
但是都不带也好，因为不明确相亲对象的口好，不能确定对象的比较点啊
【模板级作业】麦子
本质：扭转弱势，建立自己的竞争优势。
1.我强敌弱：本身已经有优势，不要怕，尽管让对方存在，优势会因对比更显突出。
2.我弱敌强：处于劣势，需要扭转，干脆躲开对手，让用户只看到自己，避免“相形见绌”的对比场景。
3.敌强我强：势均力敌，没有明显优势，在一起，难以突围，避开对手，反而有机会比现状更好。
4.敌弱我弱：双方都无优势，用户可能一个不选，索性放在一起，强制用户在两者中做个对比，反而可能有一线生机。
案例：带闺蜜相亲
按照我与闺蜜两者条件优劣对比分场景：
1.我比闺蜜条件更好：大胆带着
2.我比闺蜜条件差：坚决不能带
3.我和闺蜜同样优秀：最好别带
4.我和闺蜜都不咋地：带着也无妨
还能应用在哪里？
1.找工作面试如何脱颖而出？
公司强，高学历对手多，不拼学历拼经验；公司小，对手弱，对手说啥，你也说啥，形成对比优势。
2.公众演讲如何获得更多注意力？
干货比段子讲的好，那就别讲段子，多讲对听众有用的干货，方法论之间穿插案例和故事；讲什么都很平淡，那就多用几种形式，数据、概念、案例、段子交替着都来几个，通过形式的变换，吸引听众单位时间内的注意力。
【脑图展示】Victoria Xu
【联系最贴近自己】一步
1、在《思考快与慢》中，系统1处理问题时的关联联想，联合评估也符合这一特点。
2、突然想到以前看一些明显类访谈。有不少明星说因为陪朋友面试，朋友没过自己过的经历。如果我是“朋友”，结合联合评估是不是要求心里阴影面积？
3、前段时间的网红“喜茶”，大家纷纷质疑门店外排队人数多的背后有猫腻，这里姑且不论真假，就排长队这个点来说，就是拔高优势，利用“联合评估”中的敌弱我强，达到区分其它同类店，拔高自己的目的。在看到众多人排长队，花个半小时等待这一饮品前，至少你没有看到其它哪家有这样的盛景。(心理：既然这么多人排队，味道肯定也是不错的，那就试试。这个牌子饮品应该不错，人太多了下次过来尝尝）
4、再想想，前段时间学习的叫兽营销课，分析十大需求后找可以用来打广告的需求，依据市场成熟度及行业占比的影响力，制定不同时期，不同攻击点的营销文案。关键词“需求”“差异”“用户视角”“梯子理论”等都是在强化敌弱我更强，敌强我切入其它点强化其它优势避开对手锋芒，敌弱我强加强定位，当然所有一切都是面对不同消费群体。
【最个性的作业】Miss.R
实际场景运用——竞品对比
刚在思考题上小结了为什么要有这个原则，本质就是提高决胜几率的问题，这让我想起最近研究不同保险的重疾的心得。举个栗子，友邦和中国人寿。前者是总资产值1850亿美元，赔付率达到451%的专业寿险外资公司；而后者也是老品牌的战斗机。两强相争，吃亏的往往是业务员，因此来说，我们带入第一天分享内容“联合评估”，争取利益赢取几率最大。不要进行横向对比。
将他的十大优势亮点突出来：
这个最高赔付率420%，11类，多重医疗保障，这个是很让人心动的；另外，多重保障就不同种类；例如小明患了轻症，诱发了重疾，刚好是现代病/特疾，不想去等死去旅游，遇到泥石流，意外死亡。这里病了。但活到75岁。继续拿结束现金金额，而保险的话会更详细。
中国人寿也有各自文化。
因此来说，学习团队精神，积极配合，
拉是还嗯嗯（这是粗话麼，小编不懂。。。）
【案例分析样板】期望
1、海底捞火锅在服务上做到变态级别，规避了和其他火锅品牌的同等对比，形成了自己的强势。
大鱼毛肚火锅在服务上比不过海底捞，又想在火锅界凸显出来，就从在产品上抢占了认知，从而改变了对比环境，在火热的火锅界占得席位。
本地品牌小蓝帽牛肉和酱料火锅也是从产品定位上形成区隔，从某种程度上也避开对比，形成优势。
2、关于线下专卖店和代理商门店，经销商的通常会代理很多品牌，这样在产品中无形增加了品牌与品牌，产品与产品之间的对比，某种意义上其实是增加了选择成本。而当下流行的体验门店，更多的是品牌专门店，区别了经销商门店，在体验上规避了和代理商门店的或其他门店的竞争，从而凸显自己的优势。当然，简单来说，单价高的品类需要在体验上提升调性，使得可比性减少，单价底的品类需要在性价比上呈现更大的优势。
3、网易精选的某些产品在宣传上特别强调其可对比性，如大牌级别的制造商，同品质的原材料等等，而让自己的产品和大牌的产品形成关联，又在价格上呈现绝对优势（敌强我弱单独评估）。
以上为第一天作业集锦，节选截止时间18日15：00，作业中的亮点已经突出展现，希望给其他同学一些参考。
希望我们社群继续保持积极火热的学习氛围。
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