胡水生：互联网不是万能，如何理性的看待网络营销。

胡水生：互联网不是万能，如何理性的看待网络营销。

网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。

但在做网络营销之前你首先要明白3W，3W指的是什么呢？

第一个是“WHO”—你的客户是谁，在什么地方？有针对性的营销事半功倍！

第二个是“WHAT”—我做什么，即让客户知道您的亮点（产品或者是服务）

三个是“WHY”—我为什么，即让消费者感受企业无微不至的关怀，感受企业为社会的付出；

网络营销的优势和网络营销的劣势汇总

1.网络营销的优势：

（1）网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容 详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

（2）网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力， 降低经营成本。

（3）国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤 其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 （4）服务个性化

（5）容易实现5C策略

（6）方便地获取商机和决策信息

（7）多媒体展示

（8）丰富的促销手段

（9）具有扩展性

（10）信息透明化

（11）长尾效应显著

注：5C策略指什么？

它以网民需求为导向，重新设定了网络时代营销组合的五个基本元素。可以提升企业自身的品牌及运营效率，有效的缩短空间与时间的差距。

5C分别指Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通)和Certification（认证）。

1、Customer(顾客)是指瞄准消费者需求。

2、Cost(成本)是指消费者所愿意支付的成本。

3、Convenience(便利)是指消费者的便利性。

4、Communication(沟通)是指与消费者沟通。

5、Certification（认证）是指认证亮证（Certificationandshow）。建立企业信用信息公示体系十分必要的，通过互联网融合线下线上信息、展示企业资质、彰显品牌价值、查询品牌真伪。

2.网络营销的劣势：

（1）缺乏信任感

（2）缺乏生趣

（3）技术与安全性问题

（4）价格问题

（5）广告效果不佳

（6）被动性

互联网的出现让全球经济的交流变得更为方便，互联网的发展日新月异，网络营销的成圣为传统营销模式注入一股新鲜的血液，特别是对月企业营销开辟了一种新的思路，但网络营销策略的研究对企业更是具有无可比拟的作用！