快时尚商品管理之六
销补期商品管理
库存与促销管理
库存生成的关键链条
。
存销率达到 335% 和 150%，哪个数据的经营状况更加理想?
库存的四种概念
周转库存
安全库存
在途库存
滞销库存
1.周转库存概念
管理目的：
为减少库存批量，提高库存周转次数为目标的库存概念，以小批量、多批次为管理目标
库存周转管理关键数据
库存周转次数（次/年) =年度发货总量/年度货品平均存量
库存周转天数（天/次) = 360/年度库存周转次数
库存周转管理案例分析
某专卖店09年进货总量为12000件货品，09年平均库存3500件，请各位计算09年库存周转次数与周转天数。
周转次数=12000/3500=3.42
周转天数=360/3.42=105
2.安全库存概念
是一种额外持有的库存，安全库存是为了对应供应链中需求和材料供应的不确定性而设立的。
3.在途库存概念
管理目的：
对已经发货，但还没到店的货品称为在途库存，终端自身较难加以控制管理，核心管理点在于需求前置性与生产配送周期问题
4.滞销库存概念
管理目的：
因产品设计、质量问题而导致的产品，称为滞销货品（价格因素导致滞销可通过调整价格销售，不纳入滞销货范畴）
如何处理滞销库存？
滞销品的类型
01
绝对滞销商品
02
相对滞销商品
滞销原因分析
Ø 商品质量问题
Ø 供货不及时，延误销售时机
Ø 采购价格过高，不适合终端现有客群
Ø 未对商品销售过程进行数据监控
Ø 贪图企业返利政策，贸然大量进货
Ø 对市场需求估计不足或有偏差
Ø 库存分类不清晰
滞销库存清理措施
价格杠杆调整
提供额外赠品或服务
提高销售积极性
组合配搭销售
调货
促销管理环节
促销规划的原则
为什么要做这个促销？目的是什么？确定动机
向谁做促销？目标客户是谁？谁来执行？和哪些人有关？
做什么促销？什么形式？做完后连接什么促销方案？
何时做？何时准备？何时结束？
在哪些地区做？在哪些店铺做？
怎么做？有哪些工作需要安排？
活动费用多少？促销业绩指标多少？
重点介绍--价格促销的优缺点
优点：
短期见效，加速资金周转
较易操作
抵御竞争品牌价格攻势
降低促销成本
让更多消费者体验企业产品，发展潜在顾客
缺点：
对整体业绩下滑的店铺，无法起到长期提升的作用
短期效应严重，停止促销则业绩下滑
折价产品难以回复正价
利润损失
伤害品牌形象
打击顾客品牌忠诚度
知名度低，顾客认知度差的品牌促销效果不明显
如何判定促销成果？
某店销售业绩不好，本周折扣下调至4.5折（案例）
企业商品管理流程图（总结）
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