这是初稿，还太粗糙，继续完善。

在一个朋友大学毕业前夕我答应他，把自己演讲的心得写出来。

于是便有了这个系列。

这个系列共分为两大模块，第一模块讲认知，第二模块讲技巧。

第一讲  演讲不是表达自己，是替观众说话

大多数演讲者都会有这样的误区，在演讲前反复问自己：我怎么才能让他接受我的想法呢？

有句话说得好，这世界上最难的两件事就是，把别人的钱装到自己口袋里和吧自己的想法放进别人的脑袋。

但是其实真的是这样吗？

那些“吧别人的钱揣进自己口袋”的商人，其实是让消费者自己把钱掏出来。要说真正把别人钱揣进自己口袋，那恐怕只有抢劫和偷窃了。

所以我要说的是，就像商家让你心甘情愿掏出钱是一样的，作为一个演讲者永远不要想怎么把自己的想法装进别人的脑袋，而是去想怎么让别人主动接受自己的想法。

很多人认为演讲者是在表达自己的想法，但是在我看来，演讲的本质是在替观众说话。

那么如何把这些东西说出来呢？

第一，设置认知台阶

既然面向的对象是人，就必须符合人的心理逻辑。

大多数人的思维都是线性的，那么就可以用事实-疑问-原因的方式一步一步归纳出演讲主题所说的结论。所选的事实一定要是离生活很近的，让大家觉得就发生在自己身边的例子，这样就相当于是“替观众把故事先说了出来”，那么结论自然也就在情理之中了。

常见的认知台阶还有：问题-原因-方案，想，现象-原理-应用等。

台阶与台阶之间必须联系的非常紧密，这样才能让人忽略其中的逻辑漏洞。必须要说的是，逻辑漏洞是一定存在的，不要以为自己聪明到没有漏洞，你要做的只是用紧密的链接和完美的表演让观众忽略漏洞。

第二，台阶必须牢不可破

在一集《奇葩说》里，正方用开尔文的一句话：“科学的大厦已经建成，后代要做的只是添砖加瓦了”来证明自己的立场。

但是稍微有点科学常识的人都知道这只是前半句，所以当反方用后半句来攻击这个论点的时候，正方的所有观点都瞬间崩塌。

台阶是逐级向上的，每一级台阶虽然注定会有漏洞，但是有一点底线是必须保证的，那就是所有案例和数据的真实性，永远不要以为你能骗到台下挺演讲的人，因为你只是在替他说话而已。

所以演讲者在准备演讲的过程中切不可陷入自我痴迷中，夸夸其谈的把自己的观点说出来，这样的结果只能是你说的爽，观众不知所云。

演讲者虽然在演讲时要陶醉其中，但是在语言组织上却必须时刻保持理性，兢兢业业的设置每一个认知台阶。