记忆中的那片海，引出今天的话题
今天为了支持潇潇的话题，翻看久未浏览的朋友圈，寻到一张拍摄于泰国的大海的照片，突然想起多年前的一个谈判经历。
思绪回到多年前，那个想尽一切办法和我周旋的招商经理，那句经典的语句：“老板在新加坡度假呢，不方便接听电话。”
哈哈哈哈，我还在家休息呢，更不方便回你消息。而且正在苦练憋气大法，看看谁更沉得住气，好吗？
三年合同到期之即，某跨国商务地产企业，抓住时机，分析完我司的情况后，提出了涨幅较大的一个租金价格。
那个看起来狡猾的，嘿嘿傻笑的招商经理，见到我就是一副胸有成竹的样子。听说他在这行还挺厉害的。
当年入驻的时候，他也全程参与了谈判，所以对自己的判断相当自信，估计拍着胸脯说：“老板，您休假吧，这里有我呢，放心。”
也不知道老板是真放心，还是行程已定，真就在最后节骨眼的时候，消失不见了，全权委托这个招商经理负责续租事宜。
反向分析他们的依据，确实对我们不利，好像真的就只能束手救擒。花儿也愁啊，又没有谁能依靠，还得靠自己。
习惯在纸上写写画画，把自己想像成那个嘿嘿男经理，看看他想怎么达成他的业绩指标，顺便想想我怎么做开心。
①入驻价格23，其他租户46，占比50%；（招商的条件，否则谁来）
②续租价格58，其他租户70，占比83%；（觉得这个价格挺合理的）
③年租金增长额为420万；（10000平米，他想到奖金一定会笑的）
④公司机房投入1000万，使用周期三年；（他想我舍不得抛弃）
⑤他应该觉得50是我能接受的吧。（其实我心理预期是30，哈哈）
打球就喜欢落点刁钻，秘诀之一
怎么办？他说的都对呢，到50还得看他的脸色，可真烦人。那就不想了，出去串串门吧，看看周围有什么可以借力的。
来到两公里外的园区，见到久未见面的副主任，开开心心的聊了聊公司的发展，心有灵犀的邀请我们入驻。
开出的条件好诱惑，20，哈哈哈哈。好开心，回去算算清楚，和那个招商经理聊一聊，看看他的反应。
果然，即使他使出毕生的功力，也掩盖不住内心的震惊，还有这么一出呢，乱了乱了，赶紧稳住阵脚，说再帮我争取争取。
次日，满脸笑容的他来到我的面前，说道：“你们机房装修投入那么大，搬一次也不容易，我向老板争取了，给你们算50。”
开心，又猜对了，哈哈哈哈，可是心真狠啊。知道他算过，我们搬走的代价是六年回本，他又赌我怕麻烦。
可惜只他只赌对了一半，我是真的很怕麻烦呢，上次装修谈判收尾都让人头疼，再来一次，实属不愿。
可是，越怕麻烦，就越要告诉自己不怕麻烦，这是达不成共识的退路。我必须让他觉得我不怕麻烦，才有可能真的不麻烦。（有点绕，自己捋一下，哈哈）
后面的结果，应该也能猜到吧，就是从50一路下滑，滑到35就卡住了，坚决不能再让了。
理解，因为这个占比50%是入驻时的占比，他守住这个底线合情合理。花儿也差点就心软同意了，但是一想到一年144万的增长额，还是摇了摇头。
眼看着租期马上就到期了，招商经理急的像热锅上的蚂蚁，其实花儿也急啊，新承租的话，装修搬迁不得忙三个月。
但越是关键时刻，就越要比谁沉得住气，至少气场上，花儿略胜一筹，急在心里，他急在脸上。
守得云开见月明
最后，他放出他老板的话，那你们说吧，多少能接受。
“30。”
“开玩笑吧！占比43%，这不等于还降了吗？”
“我看到的是，我们年租金增长了84万，而你继续拥有我们这个大客户。”
“不行，不行，这怎么可能。”
“你请示你老板吧，让他定夺。”
“他在新加坡度假呢，不方便接听电话。”
“是吗？那我们一起等他happy完再聊吧。”
满脸愁容的离开了，没办法，各为其主，都不容易，一起加油吧，争取达成共识。
“唉，老板回消息了，31不能再少了。”
“30多好，算了吧，30.5，等你消息，双方都是大公司，再说下去就没意思了。”
“老板同意了，那什么时候方便签合同。”
“现在就可以啊，辛苦了！以后还能常见面。”
“呵呵，等我准备好合同去找你。”
花儿运气挺好的，历时近三个月的拉锯战，终于圆满的结束了，年租金仅增长90万，远低于市场增幅。
只是他不知道的是，花儿的老板根本就没有指标要求，花儿只要自己满意就好，等结果出来，告诉老板一声就好。
这个还是永远不要告诉他了吧，会生气的，哈哈哈哈。
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