看了上一篇文章的小伙伴都知道，短-信在销售中的作用是很多的，流光也很喜欢给客户发短-信，特别对首次拜访完的客户，发短-信就是拉近与客户间关系的不二法宝，下面流光就和大家聊聊如何巧妙的运用短-信。
我想大家现在都很少发短-信了吧，就算有，也是逢年过节发下，内容就是一些烂透的祝福语，就连自己也懒得看，更别说客户了，而这样的短信也是毫无意义的。所以发短-信前，我会先收集一些有质量的短-信，一般要符合3个要求：
1、开心、快乐的；
2、精简的；
3、看完值得人回 味的。
像上面的2条短-信，寥寥数语，客户看完也就是拿起杯子喝口水的时间，但是啊，却能给客户忙碌的工作和生活增添一丝乐趣。大家想想啊，如果客户看完后，转发一下，这借花献佛的点点情谊不是积累下来了么？
好的，明白了我们再来说说发完信-息后，该怎么做，一般可以分为3种情 况：
1、客户没回信-息。这咱就保持沉默，别热脸去找冷屁股贴。
2、客户回“谢谢”之类的话，这就说明客户很忙或对你有陌生感，忙的话你就不要在去打扰人啦；如果客户对你有陌生感的话，一条短-信是不能产生信任的，所以咱们保持沉默，继续默默的发，用数量刷脸去消除陌生感。
3、客户也回了祝福或者其它，嗯，这是什么情况？根据我的经验，这是客户有空且对我们已经建立初步信任的反应，所以啊，一定要抓住，专心去聊短信。
最后提醒一下发短-信的时间，要根据客户的实际工作时间去发，一般早上11：30和下午4：30是比较闲散的时候，具体自己摸索吧。
好的，上面就是我对短-信的一些心得体会，在大家都舍弃短信的时候，我们反其道而行之，往往有意想不到的效果。流光和客户间的感情，很多都是从短信中一点一点积累起来的，一个星期1条或者2条，细水长流，积小成多。
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