第141天总结

291976-陈国艳《2017-08-02》

【连续第141天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、背诵人情做透200字完成100%

3、学习损失厌恶话术5遍完成100%

B、具体情况总结

首先感谢霞姐、木生和6组的所有成员、还有各个伙伴的陪伴，140天的不间断的用心总结，实在是不易，不管水平如何，我坚持了，这是我唯一坚持的一件事，功劳都在于这个大环境！再次感谢各位！

一、学习内容

1、收益VS损失

都是15美分，说成是节约，很少人执行；说成是损失，就有很多人执行。也就是说这15美分用于节约，大家没什么感觉，如果说是被人拿走，这种损失大家就都敏感了。

我有一个经历，以前的，关于家庭的。毕业之后，很长一段时间，挣得钱都被父母以这样那样的方式要走，自己也就是剩下个生活费，估计现代社会很少有我这么样的了。希望自己的付出能改变整个家庭，后来证实，自己确实是错了，家里没有任何改变，而且是越来越穷。

每个人都要有自己的生存能力，一贯于依附别人，会造成自身的懒惰，而且会愈演愈烈，就像我们。那个时候我同事过几年自己都买房了，而我还是一无所有，光杆司令一个。这就好比我们的学习，总是依附点评学长也不行，总是要独立学习的，学会学习才是最重要的。

结婚两年后，就不再给家里了，因为快有孩子了，得首先保证孩子的支出。

这期间父母也曾向我要过钱，想想那么多都给了，不差这一点，就给了，但是心里却是不舒服的，因为总觉得是他们让我损失了，而不是让我得到了。

我们做销售，要让客户有不买就损失了、自己的财富就被别人偷走了的感觉才行，这样就能刺激客户的购买欲望。

二、针对损失厌恶话术提问

1、损失厌恶话术的本质是什么？

2、损失厌恶话术应用的时机？

3、损失厌恶话术应用的效果？

4、怎么应用损失厌恶话术？

5、怎么发挥损失厌恶话术的效应？

6、损失厌恶话术适应的对象？

7、损失厌恶话术都有哪些内容？

8、这些内容呈现的形式有哪些？

9、话术制作过程是怎么样的？

10、具体的应用步骤？

11、损失厌恶高手在哪里？有哪些人？

12、高手是怎么在本行业应用损失厌恶话术的？

13、高手的话术内容？

14、高手应用话术的方法？

15、高手怎么把握这个度？

16、高手怎么对话术效果进行评价的？

17、高手的优势是什么？

18、高手是怎么激发自身优势的？

19、高手的目标细分法怎么用？

20、高手怎么进行单点爆破的？

21、损失厌恶话术应用时的最大问题在哪？

22、不同行业的话术有什么不同？

23、自己的优势是什么？

24、自己的劣势是什么？

25、自己存在的问题？

26、怎么搜集本行业的话术？

27、怎么挑选最棒的损失厌恶话术？

28、怎么组织话术的语言？

29、怎么借力同行的高手？

30、怎么借力公司的平台？

31、促销时怎么应用损失厌恶话术？

32、怎么借力网络？

33、怎么借力竞品？

34、怎么向客户借力？

35、怎么利用客户确定话术效果？

36、好话术的标准？

37、怎么利用公司能给提供的利润空间？

38、怎么向老客户应用损失厌恶话术？

39、如果是新客户怎么办？

40、怎么打造话术至极致？

41、自己的劣势是什么？

42、怎么改变或者隐藏？

43、怎么用自己的优势击破竞品的劣势？

44、怎么使用等门槛战术？

45、怎么利用损失厌恶话术对客户进行增值服务？

46、损失厌恶话术可以在人情做透中用吗？

47、损失厌恶话术怎么体现利益驱动的？

48、应用损失厌恶话术最容易出现的问题？

49、怎么对损失厌恶话术进行定位？

50、怎么让损失厌恶话术进入我们自身的心智阶梯？

51、怎么对它进行定位？

52、它的目标人群是什么？

53、怎么对损失厌恶话术在应用时表现的恰当进行管理。

54、消费者的角度看损失厌恶，不愿损失的人的心理是什么？

55、这种心理会改变吗？

56、客户最大的需求是什么？

57、针对这种需求和心里我们最好的话术怎么组织？

58、怎么锤炼话术？

59、怎么满足客户的需求？

60、如何将刺激客户购买欲望最大化？

三、学以致用

最近打车价格提升了，现在打车心里总是嫌贵，不打车又不愿意做公交车，又热又累。

我给自己一个暗示，马上感觉自己对自己说，能行的，就坐公车了。

打车花20，比做会多花19，这样我就相当于损失了19块钱，用这些钱还可以买很多水果，还可以买瓶醋呢！这样就相当于我十分钟挣了19，这样心里就高兴了。

呵呵，从自己身上拿东西出去，总是有些不舒服，如果出去的东西以另一种形式回来，总是会接受的，这就是人的本性--天然的自我保护本性而已，每个人都会有。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习医疗器械销售5遍