陈老板是一家民营机械制造厂的董事长。虽然现在才是三十出头的年纪，但是在这个行业已经摸爬滚打了十年，并且在这个行业中小有成就。他的那一套商业心法，在商场上运用的如鱼得水。但是作为民营企业家的他，并没有接受过系统性的商业培训，他有的只是在商业活动中丰富的实战经验。
有很多人说，学习没有任何用处，只有不断的在实践中积累经验，这才是真正的宝贵财富。但是很多时候你在商场上摸爬滚打很多年，你突然的一个顿悟，只是别人的一个基本功。下面就让我们开始讲讲机械厂厂长陈老板的故事。
“心理账户”
大家都说陈老板会做生意，总能把产品卖给他的目标客户。陈老板工厂新一代的机床下线了，怎样才能把新产品卖给老客户呢，陈老板非常发愁。绝大多数老客户现在在使用的机床，价格虽然低但是制作的效率也低。新机床就不一样了，全部是电子化操作，制作的效率大大提升，而且能够制作出非常复杂结构的零件。
陈老板对老客户说：虽然购买新机床的成本比较高，但是你买的不仅仅是机床本身，你买的而是未来。现在同行业竞争越来越激烈，怎么样才能保持一个加工小企业的战斗力，如果你做不好产品本身或者没有能力去做更复杂的产品，终将会被这个行业淘汰。你现在花的这笔钱买的不是机器，你买的是未来，买的是你未来企业的竞争力，买的是你企业未来十年二年的经久不衰。
陈老板运用技能的解释----心理账户。平时你舍不得花200块钱给自己买一件衣服，但是却舍得花200块给父母买了脑白金。买衣服买的享受是，买脑白金买的是孝心。所以你买的机床是买了一件简单的产品，还是买了一个企业对未来的期望。陈老板虽然不知道什么是心理账户，但是似乎成功的说服了客户，动用了老客户对未来不确定忧虑的这个心理账户。
沉默成本
陈老板作为一个有理想抱负的一位企业家，在把原有机械业务做大的同时，想要投身于现在火热的房地产业务中去。陈老板五千万拍了一块地，但是地拍了没多久，没有想到国家对房地产产行业进行了严格的调控。一线城市房价已经出现了大幅度的下降，身在三线城市的陈老板也感受到了房价调控的压力。这波降价的浪潮，陈老板判断出半年也将波及到他所在的三线城市，如果在这个点盖楼的话，有大概率这个项目是赚不到钱或者是亏损的。陈老板在预料到这种趋势的情况下，果断把拍的这块地四千五百万万转让出去了。
陈老板运用的这个技能叫做----沉默成本。项目前期已经投入了五千万，但是项目后期还需要投入两个亿才能完成工程的整体建设，但是后期也许是投入越多亏损越多。面对有大概率要亏损的这个事实，陈老板果断的在第一时间把土地抛出，及时止损。陈老板亏损的这一部分钱就叫做沉没成本，我们不要为一块已经打碎的玻璃而哭泣。
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