最近访谈很多民营企业关于商业模式的问题，几乎6成的老板对于商业模式都是没有做过思考。那么今天就谈一谈商业模式的种类，和必要性。
作为投资人最喜欢追问的一句话就是：你的商业模式是什么？大部分创业者反而越说越摸不着方向，从一开始的信心满满到自我怀疑，最后甚至都避而不谈，
那到底该怎样理解商业模式呢？按照我个人理解，商业模式可以分四个方面阐述：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。
一个商业模式的核心是产品，所有的商业模式都必须建立在产品之上，只有通过产品才能创造价值，就算是互联网公司也不例外，一定是产品驱动型公司，只有深刻思考产品和用户的关系，这样的公司才有可能做大，走得更远。
所以，创业者在回答什么是你的商业模式的时候，首先一定要从产品模式去开始说明。讲清楚企业提供的产品是什么？能够解决哪一类问题？会给用户带来什么便利？把复杂的事变简单，用最低的价格创造最大的价值。
这是在产品模式为基础的，就是针对特定产品，你能够找到与之对应的强需求目标用户。如果你认为你的产品非常好，不用怎么宣传，那就错了，酒香不怕巷子深已经是过去式了，这只能说明你没有认真思考过。
在现在的中国，特别是互联网这么发达开放，要是再相信“酒香不怕巷子深”，那就真的是可悲了。推广模式就是用一定的方式方法获取你的产品目标用户群。
我们要试错，通过推广发现产品问题，发现用户真正需求并做出相应的改进，由此不断进行产品升级改造，发现新的用户群体，这更有价值。
要融资的企业，特别是一些创业阶段的公司，写的计划书的商业模式都会有这一项，而且说的都很大，看着就不靠谱，更何况，如果最后真的能做起来，最后的盈利模式肯定与一开始的想法千差万别。
大部分的盈利模式都是在企业发展中不断发生变化的，我们再进行适当调整便可。特别是一些互联网公司，要想能够快速发展，一定要知道商业模式的本质。
其实，我最喜欢的还是免费模式，这在传统的商业中可能很多人没法理解。在现在的互联网时代，这种前期通过免费使用获取用户，最后通过广告流量等方式变现，这也不会伤害到用户的利益，属于双赢。
网友评论