制度

今天我给大家来梳理一下第三课《制度》这一章节。美乐家的制度不是一张五毛钱就可以复印的一张制度表格

我们这一章节内容讲的是制度。但是你需要把第1章和第2章的内容渗透了，这堂课才能够真正的帮到你，所以在讲制度之前不得不反复的重申，商业模式与系统的重要性是凌驾于制度之之上。

如果一个畸形的，不健康的短线平台，那么制度带来的利润分配，即使再高，也是毫无意义。皮之不存，毛将颠覆， 你去和一家公司合作，不能只看它的利润分配，你要多方考核，比如:1产品，2制度，3,商业模式是否符合趋势，4核心价值是什么，5企业文化是什么

这些都是需要去衡量的，除非你可能只要做一年或者两年玩玩而已。这样就没什么好说的,但凡是你想做长线的平台，累了，想要定下心来好好去成就一番事业，以上几点就必须要去考虑。

问题:,讲奖金制度，前提是要会讲哪四块？

1:原构性

2:结构性，

3:收入性，

4:独特性，

以上四大版块是制度的灵魂

一定要好好通过课件学透，你才会知道美乐家有多土豪 ，也就是你已经嫁入豪门，关键是你是否能感觉到豪门的幸福。

章诗辰说:脱离了这四大板块，如果只是纯粹的拿一张奖金制度表格给你，根本看不出美乐家的真正的样子。

以上四大板块是来帮助大家理解美乐家的制度。

如果看不清一个人真正的样子，你说会爱他吗？

所以我们还是要认认真真的把这些课件听进去,课件里面都讲得很透，帮助我们来理解制度。

什么是原构性呢？

所谓原构就是指业绩，业绩等于人数

比如说美乐家是18万的业绩要求，他会觉得自己只要搞三个人来，每个人6万块钱，是不是就18万？可是美乐家不是做业绩，不是做大单，如果你没有搞清楚这一点的话，美乐家就做错了。

一个人可以卖6万，请问他能卖多久？他也用不了6万，也许连6000块都用不了，600块也不一定，是不是？

美乐家是以消费为导向。

公司的制度要求是业绩，但是我们可以换算成人数，以人为本

有多少老顾客，就有多少市场人数

SD的制度要求18万

18万对公司叫做营业额，

对美乐家来说那叫做消费额。

其他公司叫业绩，可能六个有每人三万就搞定了，而我们是500人消费的累积总额。每个人消费三四百而已。哪个更容易 ，更长久，你们这下就能看懂了吧

你想拿1万或者2万或者3万都不是问题，你就换成人数，有人数就会有你的分红。

从哪6个剖面来理解我们的源构？ 大家来说一说

1:思维

以顾客消费力来达成我们的业绩目标

2:观念

顾客合作成为伙伴关系

3:策略

就是使顾客留住每月循环持续消费

4:系统

就是由公司服务顾客

5:理念

助人帮助我们的消费者也好，帮助我们的合伙人也好

6:分配

就是公平合理分配给所有的顾客。

这6大剖面每一项里面都涵盖了一个词语叫做顾客，体现了美乐家事业的缘起是以顾客为根本。

所以，要记住美乐家是4A++的信用等级，A代表30年不倒闭，4A意味着120年不会倒闭，大家明白了吗，现在才35年，中国才13年，还是奔跑的少年

总裁说第一个目标200万顾客，未来实现家家户户美乐家

第二大板块结构性。

结构性是美乐家给每个人5×7的市场空间结构。

这个空间大不大呢？很大,97655,将近10万人

有些平台会跟你说我们是无限代，好像看上去比美乐家制度更好。可是你要考虑的问题是无限代，如果拿不到都是忽悠你的。

美乐家给我们9765的空间，目前为止已经很多了，章诗辰说她才用一半的人数而已,收入已经达到千万/月，对普通人来说肯定是够了。

如果当你达成，你要上sd，大概400多人。9765的话占比多少？0.5%的几率。你就可以上sd了。够简单了。1%的几率就可以上ed了。

美乐家的这样的一个达成是5的力量，还是7的力量？大家回答一下

一定是7的力量

美乐家是复制大的，并不是靠个人能力去推大，一定是复制下去传达大的，一定要发挥7的力量。

第3个板块收入性。

如果一个伙伴自认为自身的条件很好不学习，真的会有点傻，为什么呢？因为你丢失了好多重要的内容

美乐家如果做不到，你一定是没有学到，学到了自然就会做到，悟到了就会更好。

美乐家的收入性是复合配方。跟我们的营养品一样。

它包含两个部分

一个基本收入

一个额外收入

两部分强强联手

第四大板块独特性

这个就是魏老师花了22年来解读美乐家事业，总结了8个独特。

第1个:是最人性化的制度。

你不喜欢的，做不到的制度上都没有。

所以接触的人比较多。

第2个是最简单的制度。

符合潮流。

学会做d的能力。

会分享会链接,就容易成功。

第3个不伤人的制度。

不保证成功，但保证你不受伤。

退一万步说，哪怕没有做起来，你也不会受伤。

第4个保护你的制度。

有三部-不超越，不脱离，不断线，让你做的越大，做得越稳，做得越安心。

最后送给大家一段话，无论当你遇到了什么困难，请记住！这一定是你可以去挑战成功的，所以无论如何，请你不要自我放弃。

公司飞速的在成长。

2019年4月新制度的再次加码，公司因此每个月要多支付1414万。

续订成长奖会多出41%的人领到。

会员权益再次升级，消费者赠品拿到手软。

产品升级加料不加价。

美乐家赚到了钱就把钱花在研发上，去回馈消费者支持经营者。

这些都是制度中的美好，你不去用心感受，不花时间了解和体会，就无法从一张冷冰冰的制度表来认识美乐家的制度底蕴了

我们的竞争对象是类似家乐福、沃尔玛这样的超市。并非直销公司。

家乐福、沃尔玛那些大卖场的劣势就是牌子太杂，品质不一。

美乐家产品的优势是每一个单品都在其专业领域里面做到了品质卓越，价格合理，性价比超高。

咱们美乐家的大数据系统耗费1.6亿美金哦，数据分析精准到能统计出会员的购物习惯。

确保以销定产，所以我们无比接近零库存的方式，还可以大大节约库存成本。

做过生意的人都知道库存的煎熬与沉重，美乐家是无库存一身轻。美乐家在美国爱达荷洲的总部大厦，是现金买下来的，没有找银行贷款，全球三家零负债公司之一（另外两家是丰田公司和花旗银行），美乐家是真正的大财团。

有钱

是因为顾客系统造成可累积

有闲

是因为CDM系统。由公司直接服务顾客

这两大系统 是公司亲力亲为搞惦，

留客系统给我们钱，CDM系统给我们闲。

[呲牙][呲牙]听到此处不激动都不行

因为没有一个人愿意一直干活，所以我常说我们很多人的愿望就是好吃懒做还能理直气壮的有钱有闲。因为我们一生的志业都是为了“做自己”，我们可不是”做美乐家“[憨笑]

在美乐家帮助的人越多，收入就越多。

所以在美乐家不要羡慕收入比你高的人，因为可以确定他们帮助的人一定比你多。

帮助5个亲推上D，复制倍增导入系统就是SD。

帮助10个亲推上D复制倍增导入系统也就是ED。

帮助5个亲推上SD复制倍增导入系统也就是ND。

帮助5个亲推上ED复制倍增导入系统你就是CD。

美乐家给每个人宽五深七的市场空间结构。足有97655的空间，近十万人。

有的公司说给你的是无限代，好像比美乐家的制度更好。可是你要考虑的是一辈子也拿不到，就只是一种忽悠你了

宽5的意义是扶弱吃强

深7的意义是为了能够有足够的市场空间来倍增。

美乐家是复制大的，并不是靠个人能力去堆砌大的。一定是复制下去，传大的。

一定要发挥7的力量，保持市场的深度。

一代三丁六代千丁七代十万丁。

所以最终不是比谁的亲推顾客多，而是比谁复制的D多。记住是复制的D 。靠系统复制的D。重要事情说三遍。

所以要清楚这份事业什么是焦点工作了吗？一个是复制，一个是制D[胜利][胜利][胜利]

为什么要充置宽五，这就是在体现制度决定人性，因为宽五，才能体现上下互助，旁线也机会互利共生，扶弱吃强，这样的制度就避免了旁线之间的恶性竞争。

教一检二验三

每个领导人重点复制三代内。

三代健康了，自然就倍增起来了。

管三代并不是说格局不够不管下面的人死活，

而是因为管好三代内才是真对三代之外负责。

咨询线非常重要，一定要有咨询线，要非常清晰的明白你上面1.2.3的咨询线是什么。就是你有问题与困惑一定是先求助你的上三代领导人。

一个组织如果没有咨询线的话才算有结构就是健康的，否则就会做成业务和销售。

我们事业的架构健康值

相当于你要修多高的楼，那个柱子就要匹配有多粗。

D=10人

D2=25人，

✳️D3=65人*（1个亲推D）

D4=100人*（2个亲推D）

D5=140人*（2个亲推D）

✳️D6=200人*（3个亲推D）

D7=265人*（3个亲推D

D8=325人*（4个亲推D）

D9=390人*（4个亲推D）

✳️SD=市场500人（5个亲推D）

ED=市场1100人（10个亲推D）

以上指市场健康值

美乐家一定要有一个不断育成D的概念。D永远不会自动产生，一定要有一个育成概念。D绝对不是做出来的，是复制出来 的。

没有导入系统学习的只能叫临时D，短期的D，随时都会阵亡的D

这些D 只是一个壳，没有魂。

基本收入（即持续收入）来自个人亲推和7代市场间接顾客的收入（这部分在美乐家相当退休金很稳定的），是持续收入的来源之一，也是最大的持续收入来源部分。

一个家庭必须要有一份被动收入，这个不是你有钱没钱的问题，被动之后才让人安心

每月查报表看这部分收入就不会嫌钱多钱少。（一定要懂美乐家）看懂美乐家都是看懂基本收入的这一部分。

这一部分持续收入是我们种树的钱。

想用砍树的方法去得到种树的结果怎么可能呢？养一棵树要浇水施肥才能够在那个树下乘凉。

SD之前 ，这部分的收入并不会太丰厚。SD之前更多的是额外收入这个部分。

额外收入是给这个月努力的人，近阶段保持在行动的人。

也就是SD之前，不能关注基本收入，一定要在额外收入这个部分下功夫，就是一定要保持行动

所以可以说，美乐家用三年脱贫，靠的是持续行动。

规律就是这样子，你获得的一定是源于你所创造的，只不过不同之处，美乐家只要创造一阵子，获得几辈子

有一位美国待过12年的老CD他说2019年4月的新制度是12年以来他在美乐家中国经历的最大最好的制度。

公司越来越好第一就是要回馈给他的合伙人。

所以当下行动就是我们最好的时机，千万错过，免得后悔。

不是持续收入需要你持续行动，而是你的生命需要你持续精进与觉醒。

当你在成长的时候，其它各方面对你来说其实也会更顺。

商业模式与系统的重要性是凌驾于制度之上，如果一个畸形的，不健康的短线平台，那么制度带来的利润分配，即便再高，也是毫无意义！皮之不存，毛将焉附，你去和一家公司合作，不能只看它的利润分配，你要多方考核，比如说：

️产品

️制度

️商业模式是否符合趋势

️核心价值是什么

️企业文化是什么

都是需要你去衡量的，除非你可能只想要做个一两年玩玩就算了，但凡你想做长线的平台，真的是累了，想定下心来好好的去成就一番事业了，那么这些东西都是你要考虑的。

制度由四大板块组成：

第一：源构性

第二：结构性

第三：收入性

第四：独特性

美乐家制度我只想总结一句：一个极具通人性的制度，充满爱与慈悲，给人以希望，没有其他了！

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