昨天和一个孩子妈妈说假期坐地铁给孩子补课的事情，一拍即合。
我总结了，是因为我不但知道她的需求，并且也明白她也知道我们家附近的水平和我们要去补课的地方补课的差距。所以一说她就同意了。
我就想，很多人去花钱学习什么成交课，其实能成交的根本原因，就是你要帮助对方想做确没有方法或者渠道去做的事，也就是满足她的需求，成交是自然而然的。而这个前提就是，你必须了解对方，了解的前提是什么，是高频率接触，只有这样，才能在这个过程中了解她的思维方式，并且知道她的潜在需求，满足她潜在的需求，就是你成交的秘籍。
这算是干货不？也许你会说，听着很容易，但是这个过程哪有那么容易呀！
没关系，去学习，学习如何洞察对方的动机，怎么学习-读书《动机心理学》，一本很经典，值得反复读的书。读不进去怎么办？给我留言，我们一起携手前行！
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