现在人们都讨厌广告，路边发广告传单我也不会去拿。但是我们想一想，如果世界上没有广告了，会是什么样？一个摄影师拍摄日本的贸易区和街边，把广告招牌涂白，做成GIF动态图，我们会发现没有广告，世界也会黯淡无光，大家可以百度一下，搜的题目是：“一个没有广告的世界，会是什么样？”
对于互联网的广告文案大家见得多了，我抽出几类，大家一块来看一看：
先以上图的英语培训的文案来举例，左边的密密麻麻的一对小字，偶尔突出像大型免费公开课的字样，没有什么重点，不知道看什么。再看右边的，是罗永浩老师之前公司做的文案，“人民币一块钱在现今社会能买到什么？或许你可以来老罗培训学校听八次课”，第一个是鸡蛋，第二个是可口可乐。像右边是一个很典型的互联网广告文案，上次讲品牌时也说过，现在的互联网时代也是商品过剩的时代，人们会用很短的时间去看一眼广告，需要能在5秒内抓住他的眼球，像右边的文案以很短的文案，很视觉化的图片来达到他想要的效果。
再看上面这两个图，左边是劲量的电池，不是特别知名的品牌，文案是：“劲量，尽享巅峰能量”，然后一个拟人化的小电池的图片。右边这个广告就非常有意思，南孚的新产品糖果装上市，文案写的是“每天收听午夜悄悄话，一对南孚没用完，已经比老中医更懂前列腺”，午夜悄悄话主要是80年代听的比较多，在上大学的时候，也没有什么手机，就只有收音机，当时医疗行业的推广在收音机上，老听老听，就比老中医还懂前列腺了，体现了我的电池能量强劲。
就像我很有钱，怎么让别人知道呢？我见了面就和别人说我有钱，我特别有钱，别人信么？大多数人都不信，但是我要是在微信里晒晒我在北京的别墅，私人飞机。别人就都知道我有钱了。这就是你要表达你的想法的时候，不能直观的去说，说了也没人信，要从侧面入手，让别人觉得你很有钱。
像左边劲量的营销团队就是一个很懒的团队，不去动脑筋去想，只是为了完成任务而完成。
最后再分析几个小广告，很有意思的小段子。左边的，同样是卖橘子的，上面写的“甘甜动人，触动你的味蕾”。下面是一个老太太拉着一车橘子，上面写着“甜过初恋”，哪个更有画面感，这是你会回味你的初恋是多么多么的甜。第二个是两个卖内裤的广告，像上面的是“性感，无与伦比”然后加上一个性感的美女。下面是一个商场里的一家写道“内裤挑的好，老公回家早”，看完后你会脑补出什么画面呢？然后第三个也是是房地产的，上面写的“梦想家园，轻松实现”，下面是火星置业计划“木有房子，就木老婆”，把人的痛点一下子就激发了出来。
这就是两类广告文案的文体，我把他们分为了两类：走肾体、走心体。
走肾体把文字做的很漂亮，看似高大上，实际上内涵不足，以修饰文字为主的文案。而走心体就不一样了，他是用的文字修饰，来激发你的内心情感、欲望的文案形式。
其实咱们能想出来的广告词可能有如下几种：尊贵、上乘、品质、荣耀、随心。搭配领享、时代、传承、人生、品质、尚品。经过排列组合都可以当成广告词，但是在咱们写广告词时要注意一点他是否通用于其他产品，如果别的产品也能套用，咱们就不要使用这个文案了，这种文案不具有针对性，属于“走肾体”文案。
那么怎么写出“走心体”的文案呢？之前讲微信公众号的时候也说过，人永远只关心和他相关的，所以咱们的广告要有抓用户眼球的点，咱们的广告用户不感兴趣，经过一个桥梁，这个桥梁就是用户常见的，用户脑子里面有的，最后你的产品才进入用户的脑子。
投稿人：张昕驰，如需投稿或咨询运营问题请联系微信号：zwbzwb9797
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